一、崗位職責(zé)
1. 聚焦會展銷售核心業(yè)務(wù),依托豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn),制定銷售策略,達(dá)成銷售額、客戶簽約等核心業(yè)績指標(biāo)。
2. 深度開發(fā)并維護(hù)政企、協(xié)會、企業(yè)等核心客戶資源,精準(zhǔn)挖掘客戶會展需求,提供專業(yè)咨詢服務(wù),建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
3. 熟練對接會展全流程,結(jié)合場地設(shè)置特點(diǎn),為客戶量身設(shè)計(jì)合理的會議、展覽方案,負(fù)責(zé)方案洽談、報(bào)價(jià)及履約跟進(jìn)。
5. 跟蹤行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及場地資源信息,及時(shí)更新專業(yè)儲備,為客戶方案優(yōu)化及公司業(yè)務(wù)調(diào)整提供參考。
6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及場地人員,推進(jìn)項(xiàng)目落地,解決銷售及服務(wù)過程中的突發(fā)問題,保障交付質(zhì)量。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、會展經(jīng)濟(jì)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,5年以上會展行業(yè)銷售實(shí)操經(jīng)驗(yàn),熟悉會展場地設(shè)置及業(yè)務(wù)流程。
2. 擁有優(yōu)質(zhì)政企、協(xié)會、企業(yè)客戶資源,具備成熟的客戶開發(fā)及維護(hù)能力,過往有穩(wěn)定簽約及業(yè)績產(chǎn)出案例。
3. 精通會議、展覽全流程運(yùn)作,能結(jié)合場地特點(diǎn)及客戶需求,獨(dú)立設(shè)計(jì)合理可行的會展方案,具備出色的談判與方案呈現(xiàn)能力。
4. 性格開朗,抗壓能力強(qiáng),具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及服務(wù)意識,做事嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),能高效對接內(nèi)外部資源。
5. 熟練使用辦公軟件,能獨(dú)立撰寫會展方案、報(bào)價(jià)單及客戶跟進(jìn)報(bào)告,適應(yīng)出差及展會現(xiàn)場工作節(jié)奏。