崗位職責(zé):
1、 協(xié)助常務(wù)副總制定戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)分解及目標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)療市場的經(jīng)營規(guī)劃,健全及完善本事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和管理制度,大力開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院,開發(fā)公司高毛品種,完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo);
3、定期開展自然人、廠家活動、引進(jìn)有能力自然人轉(zhuǎn)配;
4、確定不同客戶應(yīng)收賬款方式和期限,分別定義和預(yù)警各超欠貨款客戶,并下沉市場,了解業(yè)務(wù)真實形態(tài),幫助督促業(yè)務(wù)人員完成賬款的催收工作;
5、負(fù)責(zé)本醫(yī)院事業(yè)部的團(tuán)隊文化建設(shè),醫(yī)院銷售團(tuán)隊的搭建,培養(yǎng)符合崗位標(biāo)準(zhǔn)的員工,;
6、積極開展二級以上醫(yī)院的托管、集中配送、信息化建設(shè);
7、 做好客戶維護(hù)工作,深入市場,指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展專項工作,協(xié)助開發(fā)重點客戶,積極拓展新興業(yè)務(wù), 器械中藥飲片等。
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與集團(tuán)、三級公司及其他部門跨部門溝通事宜,例如:集團(tuán)數(shù)據(jù)上報、資信復(fù)評,公司級項目(廠家項目、高毛硫辛酸等項目)等都由二級公司統(tǒng)一下發(fā)跟進(jìn)。
任職要求:
1、誠信正直,品行端正,情商高,執(zhí)行力強,具有差異化競爭思維和經(jīng)驗,創(chuàng)新能力強
2、2年以上大型企業(yè)或醫(yī)院銷售管理經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院渠道工作環(huán)節(jié)和市場特點、醫(yī)療產(chǎn)品特性,有醫(yī)療產(chǎn)品、醫(yī)院資源、廠家資源或政府資源的優(yōu)先考慮
3、熟悉醫(yī)療產(chǎn)品特性和市場特點,思維敏銳,具有較強的市場洞察和分析能力、計劃執(zhí)行力
4、具備良好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力,市場分析能力、商務(wù)談判能力