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一、崗位職責(zé)??
1、??戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理??
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定TPU膜業(yè)務(wù)的全球銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并對(duì)銷售指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、深入分析全球TPU膜市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及下游行業(yè)動(dòng)態(tài)（如消費(fèi)電子、汽車、鞋材、醫(yī)療等），定期向管理層提交戰(zhàn)略分析報(bào)告，為產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)能布局提供決策支持。
??3、市場(chǎng)開拓與客戶管理??
主導(dǎo)全球重點(diǎn)市場(chǎng)（如北美、歐洲、東南亞）及關(guān)鍵行業(yè)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，建立并鞏固與全球知名品牌客戶及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。
建立和完善大客戶管理體系，定期走訪核心客戶，深度挖掘客戶需求，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂。
4、??團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理??
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理一支高績(jī)效的全球銷售團(tuán)隊(duì)，包括區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。
??5、跨部門協(xié)同與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)??
與研發(fā)、生產(chǎn)、計(jì)劃、物流等部門保持高效協(xié)同，確保客戶訂單的準(zhǔn)時(shí)交付，并協(xié)同技術(shù)部門為客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案。
定期組織召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議，傳遞市場(chǎng)前沿需求，推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品改良，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)需求的匹配度。
??6、價(jià)格體系與風(fēng)險(xiǎn)管理??
建立并動(dòng)態(tài)管理全球價(jià)格體系，根據(jù)市場(chǎng)情況、成本變化及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定靈活的定價(jià)策略，確保公司利潤目標(biāo)。
負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠安全。