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崗位職責(zé)??
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定TPU膜業(yè)務(wù)的全球銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并對(duì)銷售指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、深入分析全球TPU膜市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及下游行業(yè)動(dòng)態(tài)（如消費(fèi)電子、汽車、鞋材、醫(yī)療等），定期向管理層提交戰(zhàn)略分析報(bào)告，為產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)能布局提供決策支持。
3、主導(dǎo)全球重點(diǎn)市場(chǎng)（如北美、歐洲、東南亞）及關(guān)鍵行業(yè)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，建立并鞏固與全球知名品牌客戶及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。
4、建立和完善大客戶管理體系，定期走訪核心客戶，深度挖掘客戶需求，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂。
5、負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理一支高績(jī)效的全球銷售團(tuán)隊(duì)，包括區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。
6、與研發(fā)、生產(chǎn)、計(jì)劃、物流等部門保持高效協(xié)同，確保客戶訂單的準(zhǔn)時(shí)交付，并協(xié)同技術(shù)部門為客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案。定期組織召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議，傳遞市場(chǎng)前沿需求，推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品改良，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)需求的匹配度。
7、建立并動(dòng)態(tài)管理全球價(jià)格體系，根據(jù)市場(chǎng)情況、成本變化及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定靈活的定價(jià)策略，確保公司利潤(rùn)目標(biāo)。負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠安全。
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任職要求??
1、本科及以上學(xué)歷，高分子材料、化工、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、10年以上高分子薄膜材料（鞋材）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有全球市場(chǎng)銷售背景者尤佳。
3、精通TPU膜的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，熟悉上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
4、具備出色的國(guó)際市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力和大客戶攻單能力，有成功開拓國(guó)際知名客戶的案例。具備敏銳的商業(yè)意識(shí)，能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)并制定有效的銷售策略。
5、具備優(yōu)秀的英語聽說讀寫能力，能作為工作語言進(jìn)行流暢的商務(wù)溝通和談判。
擁有卓越的溝通表達(dá)能力、領(lǐng)導(dǎo)力和跨文化協(xié)調(diào)能力。