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更新于 7月22日

渠道經(jīng)理(大客戶經(jīng)理)

7000-14000元

職位描述

渠道銷(xiāo)售大客戶銷(xiāo)售
崗位職責(zé):
1.中高端圈層資源開(kāi)發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)拓展區(qū)域內(nèi)及周邊中高端客戶資源,包括政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、老舊小區(qū)、教育機(jī)構(gòu)等潛力客群資源。通過(guò)圈層活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟等渠道建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系,精準(zhǔn)匹配項(xiàng)目住宅需求。維護(hù)大客戶資源,定期回訪并挖掘潛在購(gòu)房需求,提升復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹率。
2.渠道合作與管理:開(kāi)拓并維護(hù)分銷(xiāo)企業(yè)、中介門(mén)店、異業(yè)聯(lián)盟伙伴等各類(lèi)合作渠道,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。合理制定渠道激勵(lì)政策,推動(dòng)合作方帶客成交,確保渠道資源高效轉(zhuǎn)化。定期組織渠道合作伙伴進(jìn)行項(xiàng)目探盤(pán)、培訓(xùn)及考察,提升渠道帶客質(zhì)量。
3.定制化銷(xiāo)售服務(wù):針對(duì)大單團(tuán)購(gòu)客戶或大戶型高端改善客戶,提供專(zhuān)屬服務(wù)。協(xié)調(diào)公司資源,為客戶提供VIP看房、個(gè)性化簽約等一對(duì)一服務(wù)體驗(yàn)。協(xié)助解決客戶購(gòu)房過(guò)程中的特殊需求(如貸款、稅務(wù)、裝修等增值服務(wù))。
4.市場(chǎng)策略與數(shù)據(jù)分析:收集中高端客戶市場(chǎng)反饋,協(xié)助制定項(xiàng)目差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。監(jiān)控分銷(xiāo)企業(yè)、中介門(mén)店、異業(yè)聯(lián)盟等各類(lèi)合作渠道合作效果,定期分析客戶來(lái)源及成交數(shù)據(jù),優(yōu)化資源投放方向。
5.公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與崗位相關(guān)的工作任務(wù)。

工作地點(diǎn)

朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)春新發(fā)城市建設(shè)置業(yè)有限公司

職位發(fā)布者

孫紅佳/經(jīng)理

立即溝通
沈陽(yáng)中鐵盛豐置業(yè)有限公司
中鐵置業(yè)集團(tuán)有限公司是世界500強(qiáng)中國(guó)中鐵股份有限公司的全資子公司,注冊(cè)資本21億元人民幣)。公司具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)資質(zhì)。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、策劃、咨詢(xún),建筑工程施工,物業(yè)管理及相關(guān)服務(wù)。中鐵置業(yè)集團(tuán)有限公司擁有12家全資(控股)子公司,并以中鐵置業(yè)集團(tuán)有限公司為核心企業(yè),組建了擁有53家成員企業(yè)的中鐵置業(yè)集團(tuán),集團(tuán)成員企業(yè)遍布長(zhǎng)三角、珠三角、京津塘中心經(jīng)濟(jì)區(qū)域以及全國(guó)各中心城市,形成了科學(xué)合理的全國(guó)性戰(zhàn)略布局。中鐵置業(yè)集有限公司在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分布在北京、上海、深圳、西安、長(zhǎng)沙、青島、貴陽(yáng)、石家莊等地,同步開(kāi)發(fā)面積超過(guò)400萬(wàn)平方米。近三年累計(jì)完成房地產(chǎn)投資、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入均已突破100億元,開(kāi)發(fā)竣工面積達(dá)1800多萬(wàn)平方米。中鐵置業(yè)具有超常規(guī)發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)。依托資產(chǎn)逾千億的中國(guó)中鐵,中鐵置業(yè)具有做強(qiáng)、做大房地產(chǎn)業(yè)的雄厚資金實(shí)力;中國(guó)中鐵所屬房產(chǎn)企業(yè)在全國(guó)各地?fù)碛袛?shù)百萬(wàn)平方米的土地資源儲(chǔ)備,蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展后勁;中國(guó)中鐵遍布全國(guó)各地的數(shù)百家二、三級(jí)企業(yè)和萬(wàn)余項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè),積淀了豐富的社會(huì)人脈資源;“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工”兩大板塊共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)效應(yīng),為做精、做專(zhuān)房地產(chǎn)板塊提供了有力支持。中鐵置業(yè)擁有獨(dú)具特色的品牌優(yōu)勢(shì)。中鐵置業(yè)傳承中國(guó)中鐵五十余年滄桑歷史積淀的深厚文化底蘊(yùn)和“勇于跨越、追求卓越”的企業(yè)精神,堅(jiān)持“和諧發(fā)展、造福社會(huì)”的企業(yè)宗旨及“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”、“奉獻(xiàn)精品”的經(jīng)營(yíng)理念,培育以合作、兼容、責(zé)任、創(chuàng)造、共贏為核心價(jià)值觀的企業(yè)文化,努力實(shí)現(xiàn)客戶需求、員工發(fā)展、企業(yè)利益、社會(huì)責(zé)任的和諧統(tǒng)一,全方位共同打造“中鐵置業(yè)”品牌形象,已經(jīng)初步形成強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。信任源自責(zé)任。可以堅(jiān)信,中鐵置業(yè)“未來(lái)5年進(jìn)入全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)前10名、未來(lái)10年進(jìn)入前5名”的戰(zhàn)略目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。中鐵置業(yè)必將成為國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)市場(chǎng)具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力和廣泛影響力的房地產(chǎn)綜合運(yùn)營(yíng)商。
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