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職位概述：我們正在尋找一位具備戰(zhàn)略思維和實戰(zhàn)經(jīng)驗的大客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)醫(yī)療行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域To B端大客戶的開發(fā)與維護。候選人需深耕長三角、珠三角、京津冀等核心區(qū)域市場，通過精準(zhǔn)的需求挖掘和高效的商務(wù)談判能力，推動客戶合作落地，達成公司銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與維護：主導(dǎo)醫(yī)療行業(yè)及To B領(lǐng)域大客戶的開發(fā)，制定針對性拓展策略，建立長期合作關(guān)系。深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，推動項目簽約及回款；
2. 商務(wù)談判與資源整合：獨立完成商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保合作條款高效落地。定期分析市場動態(tài)及競爭對手策略，優(yōu)化銷售方案；
3. 區(qū)域市場拓展：重點開發(fā)長三角、珠三角、京津冀區(qū)域客戶資源，具備區(qū)域行業(yè)人脈者優(yōu)先；
4. 商務(wù)應(yīng)酬與客戶關(guān)系管理：適應(yīng)高頻次商務(wù)應(yīng)酬，通過專業(yè)素養(yǎng)與社交能力維護客戶關(guān)系，提升客戶粘性；
5. 團隊協(xié)作：協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)等部門，推動客戶需求落地，確保項目執(zhí)行質(zhì)量。
任職要求：
1. 行業(yè)經(jīng)驗： 5年以上To B端大客戶開發(fā)經(jīng)驗，醫(yī)療行業(yè)背景優(yōu)先；熟悉長三角、珠三角、京津冀區(qū)域市場者優(yōu)先，同行從業(yè)者優(yōu)先；
2. 核心能力：精通客戶需求分析及商務(wù)談判技巧，具備千萬級項目操盤經(jīng)驗；具備敏銳的市場洞察力，能快速制定差異化競爭策略；
3.其他要求：能適應(yīng)高頻次商務(wù)應(yīng)酬及階段性出差；
4. 基礎(chǔ)要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。