崗位職責:
1、協助銷售部門完成客戶需求挖掘與設計,牽頭負責金融行業(yè)項目的投標全流程工作,包括標書編制、應答、澄清及答辯支撐;
2、負責售前技術支持全流程工作,涵蓋軟件方案與用戶深度溝通、產品演示講解、技術交流洽談、定制化方案撰寫、產品白皮書優(yōu)化及技術文檔輸出;
3、負責公司金融行業(yè)安全產品的遠景規(guī)劃梳理,開展市場情報與競品動態(tài)搜索分析,為銷售部門提供針對性的軟件產品銷售策略與市場拓展建議;
4、配合銷售經理拜訪金融行業(yè)客戶,深度分析客戶業(yè)務場景下的安全痛點,與客戶進行專業(yè)技術與需求對接,輸出貼合實際的系統(tǒng)設計方案;
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,計算機、通訊工程、網絡安全、信息安全等相關專業(yè),3年以上金融行業(yè)(銀行/保險/證券優(yōu)先)安全項目售前經驗;
2、了解金融機構核心業(yè)務流程(如手機銀行、保險展業(yè)APP、支付系統(tǒng)等),能精準識別業(yè)務場景下的安全痛點;
3、具備專業(yè)的競品分析能力,熟悉同行業(yè)主流安全廠商的移動安全產品優(yōu)劣勢,能基于市場情報輸出差異化銷售策略,支撐銷售團隊市場拓展;
加分項:
1、持有CISP、CISAW、CISP-PTE等信息安全相關認證者優(yōu)先;
2、有移動應用安全加固、威脅監(jiān)測、安全運營類項目的方案撰寫或投標落地案例者優(yōu)先;
3、具備金融行業(yè)大型安全項目售前統(tǒng)籌經驗,能獨立主導復雜項目方案設計與答辯者優(yōu)先;