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崗位職責(zé)：
1. 拓展半導(dǎo)體/功率模塊、光通訊、傳感器等領(lǐng)域客戶，完成銷售目標(biāo)與回款。
2. 深化關(guān)系，挖掘潛在需求，處理訂單執(zhí)行問題，提升復(fù)購與滿意度。
3. 建立并更新客戶資料，做好需求與反饋記錄。
4. 結(jié)合客戶需求提供設(shè)備方案，參與招投標(biāo)，完成合同簽訂與商務(wù)談判。
5. 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、交付等環(huán)節(jié)，保障訂單落地，及時解決交付/售后問題。
6. 回款管理：制定回款計劃，確保按期足額回款，降低壞賬風(fēng)險。
7. 市場調(diào)研：收集半導(dǎo)體封測行業(yè)政策、技術(shù)、友商等信息，輸出分析報告。
8. 策略制定：基于市場數(shù)據(jù)，制定區(qū)域/客戶銷售策略并落地。
9. 品牌推廣：參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會，提升公司品牌與產(chǎn)品曝光度。
10. 跨部門協(xié)作：聯(lián)動技術(shù)、售后團(tuán)隊，提供客戶技術(shù)支持與服務(wù)保障。
11. 工作匯報：定期向領(lǐng)導(dǎo)同步業(yè)績、客戶動態(tài)，提交銷售報表與預(yù)測。
12. 內(nèi)部反饋：將客戶需求、市場信息傳遞給研發(fā)/產(chǎn)品部門，助力產(chǎn)品迭代。
任職要求：
1. 三年半導(dǎo)體設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先;具備較強(qiáng)的市場拓展能力和客戶溝通能力。
2. 對銷售工作有強(qiáng)烈的熱情和責(zé)任心。
3. 能夠獨立處理和解決問題。
4. 良好的團(tuán)隊合作精神，能夠在壓力下保持積極的工作態(tài)度。
5. 對市場動態(tài)有敏銳的洞察力，能夠快速適應(yīng)市場變化。