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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)國內(nèi)重點 KA 系統(tǒng)（如山姆、永旺、永輝、胖東來、全家、羅森、711 等）的客戶開發(fā)與深度維護(hù)工作，建立并保持良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度，確?？蛻糸L期穩(wěn)定合作。
2.深入了解各 KA 系統(tǒng)的經(jīng)營模式與采購需求，根據(jù)客戶特點，主導(dǎo)定制化業(yè)務(wù)方案的策劃與實施，包括產(chǎn)品組合定制、促銷活動定制、供應(yīng)鏈優(yōu)化等，滿足客戶差異化需求，推動定制業(yè)務(wù)的落地與持續(xù)增長。
3.制定清晰的銷售計劃，積極拓展銷售渠道，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)與業(yè)績指標(biāo)；定期分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗，及時調(diào)整銷售策略。
4.密切關(guān)注 KA 系統(tǒng)及食品市場動態(tài)、競爭對手情況及消費者需求變化，收集并整理相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供有價值的參考依據(jù)。
5.與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、運營、物流等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、訂單處理、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)高效運轉(zhuǎn)。
任職要求：
1.具備3 年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，2 年以上國內(nèi) KA 系統(tǒng)（山姆、永旺、永輝、胖東來、全家、羅森、711 等至少熟悉 3 家以上）大客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗，有成功的定制業(yè)務(wù)案例，熟悉 KA 系統(tǒng)的采購流程、談判策略及運營模式。
2.具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和市場分析能力，能夠敏銳捕捉市場機會，制定有效的銷售策略。
3.擁有良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差工作。
4.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有較強的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用辦公軟件。