此崗位由總經(jīng)理,銷售總監(jiān),銷售精英,HR們親自帶隊(duì)培養(yǎng)未來的銷售精英。(短期內(nèi)無銷售任務(wù))
精英成長計(jì)劃(1-3月):
集中培訓(xùn):行業(yè)洞察 × 產(chǎn)品技術(shù) × 銷售方法論 × 商務(wù)談判沙盤
輪崗實(shí)踐:客戶支持/技術(shù)部門輪崗,深度理解業(yè)務(wù)鏈條
導(dǎo)師帶教:1對1跟隨頂尖銷售實(shí)戰(zhàn),參與客戶全流程
獨(dú)立實(shí)戰(zhàn):在保護(hù)期內(nèi)負(fù)責(zé)次級客戶,實(shí)踐銷售閉環(huán)
客戶研究: 協(xié)助分析目標(biāo)行業(yè)頭部客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、決策鏈及競品動(dòng)態(tài)。
方案支持: 在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與定制客戶解決方案建議書。
過程協(xié)助: 參與客戶會(huì)議、技術(shù)交流、高層拜訪(前期以學(xué)習(xí)記錄為主)。
資源協(xié)調(diào): 協(xié)同技術(shù)/產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)推進(jìn)客戶需求落地。
客戶維系: 維護(hù)客戶基礎(chǔ)關(guān)系,參與策劃客戶活動(dòng)。
數(shù)據(jù)管理: 熟練使用CRM系統(tǒng),規(guī)范記錄客戶跟進(jìn)信息。
崗位要求:
1.抗壓韌性:能在高強(qiáng)度、高目標(biāo)下持續(xù)保持斗志,視挑戰(zhàn)為成長機(jī)會(huì)。
2.成就動(dòng)機(jī):強(qiáng)烈渴望成功,自我驅(qū)動(dòng)設(shè)定高目標(biāo)并全力達(dá)成。
3.學(xué)習(xí)敏銳度:快速吸收復(fù)雜信息(如行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)),并轉(zhuǎn)化為客戶溝通語言。
4.心理素質(zhì)強(qiáng)
5.深度溝通力:能聽懂客戶隱性需求,清晰有邏輯地表達(dá)觀點(diǎn),影響他人。
6.商業(yè)敏感度:對商業(yè)邏輯、客戶決策動(dòng)機(jī)有好奇心,善于分析信息本質(zhì)。
7.關(guān)系建立力:自然贏得陌生人信任,注重長期關(guān)系維護(hù)而非短期交易。
8.本科及以上學(xué)歷(理工科背景優(yōu)先)。
9.優(yōu)秀的口頭及書面表達(dá)能力。
10.熟練使用PPT/Excel,具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。
不合適人群:
1.學(xué)習(xí)能力差,分析能力差(誤投遞簡歷)
2.抵觸銷售崗位(誤投遞簡歷)
3.玻璃心(誤投遞簡歷)
4.五分鐘熱情(誤投遞簡歷)
5.虛假大學(xué),學(xué)歷工廠(誤投遞簡歷)