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更新于 7月7日

大客戶行業(yè)經理

1.5-3萬
  • 成都錦江區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關系好
  • 交通便利
  • 管理人性化
  • 扁平化管理

職位描述

面銷/陌拜人力資源服務企業(yè)服務咨詢服務
崗位職責: 1. 行業(yè)客戶開發(fā)與管理 - 負責制定并實施團隊垂直行業(yè)(如互聯網/金融/制造業(yè)等)大客戶拓展策略,完成年度銷售目標; - 深度挖掘團隊行業(yè)頭部客戶的招聘需求,建立長期戰(zhàn)略合作關系,推動客戶從需求分析到合同落地的全流程; - 定期分析團隊客戶產品使用情況,幫助客戶深度使用產品,并對內推進產品優(yōu)化。 2. 售前支持與解決方案交付 - 組織跨部門資源(產品、技術、運營),針對行業(yè)大客戶的復雜需求制定招聘解決方案; - 主導和賦能客戶需求溝通會,協調技術團隊完成方案設計、標書撰寫及演示匯報; - 定期組織團隊為客戶提供產品培訓及行業(yè)人才市場數據解讀,提升客戶產品使用粘性。 3. 團隊管理與賦能 - 直接管理5-7人行業(yè)顧問團隊,制定團隊目標、績效考核及激勵機制; - 建立行業(yè)知識庫與標準化銷售流程,通過案例復盤、技能培訓提升團隊專業(yè)能力; - 協助團隊成員完成重點客戶攻關,解決業(yè)務推進中的關鍵問題。 4. 產品價值傳遞與迭代推動 - 基于行業(yè)客戶需求場景,向產品團隊反饋功能優(yōu)化建議,推動招聘系統/工具迭代; - 提煉產品在垂直行業(yè)的差異化價值,設計行業(yè)專屬解決方案包。 任職要求: 基本條件: - 本科及以上學歷,5年以上B端大客戶銷售經驗,3年以上團隊管理經驗; - 具備招聘服務/HR SaaS/企業(yè)服務領域從業(yè)背景,熟悉招聘業(yè)務全流程; - 優(yōu)秀的跨部門協作能力,成功主導過2-3個以上百萬級復雜項目交付。 核心能力: - 行業(yè)深耕能力:在互聯網、金融、智能制造等某一領域有2年以上服務經驗,熟悉該行業(yè)人才結構、招聘痛點和決策鏈; - 售前體系化思維:能快速拆解客戶需求,協調資源輸出結構化解決方案; - 產品化運營意識:擅長將客戶需求轉化為可復用的產品功能或服務模塊; - 團隊領導力:掌握OKR/KPI等管理工具,具備數據化團隊運營經驗。 加分項: - 有嘗試用AI工具提升內部團隊業(yè)務效率的經歷 - 操盤過AI招聘、RPO等創(chuàng)新項目落地 - 在目標行業(yè)具備企業(yè)HR決策層人脈資源

工作地點

成都市錦江區(qū)總府路2號時代廣場B座2201

職位發(fā)布者

陳羽/人事經理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo獵聘
獵聘于2011年6月上線。作為專業(yè)的招聘平臺,獵聘始終以“讓職場人更成功”為使命,為企業(yè)、人才和獵頭提供精準高效的招聘求職服務。圍繞“平臺+SaaS+服務”的核心戰(zhàn)略,獵聘持續(xù)沿著人力資源價值鏈升級產品和布局新業(yè)務,用科技賦能行業(yè),為招聘方和求職者提供更加優(yōu)質的人力資源服務,致力于成為全球領先的高科技人力資源供應鏈平臺。深耕在線招聘市場十余年,獵聘目前擁有超8700萬高質量人才,驗證獵頭用戶數超21萬,為超110萬驗證企業(yè)提供專業(yè)招聘服務。2018年6月29日,獵聘成功登陸港交所,成為港股科技人力資源領域第一股,股票代碼6100.HK。獵聘專注于向高校畢業(yè)生、留學生、白領人群及高端人才提供優(yōu)質的職業(yè)機會、職業(yè)測評與職業(yè)咨詢等專業(yè)服務。獵聘為企業(yè)、獵頭和求職者之間架起溝通橋梁,加速企業(yè)招聘進程,提高獵頭服務效率,促進職場人職業(yè)發(fā)展。在用戶越來越注重品質和效率的今天,獵聘以閉環(huán)為中心的互聯網化招聘服務極大程度提升了企業(yè)招聘效率和效果,同時為用戶提升了求職體驗。2022年11月,獵聘完成全新品牌升級,強調用更專業(yè)的產品和服務連接廣大用戶。在提供高效的平臺和工具的同時,獵聘深耕BC兩端用戶服務,通過GCDC(全球職業(yè)發(fā)展中心)為企業(yè)招聘提供更多咨詢和招聘策略及顧問式服務,幫助更多企業(yè)獲得成功。面向求職者,職業(yè)顧問為他們提供一對一的求職指導、職業(yè)發(fā)展及行業(yè)趨勢咨詢服務,全方位伴隨職場人的生涯發(fā)展,助力職場人獲得更大的職業(yè)價值。伴隨中國人力資源服務產業(yè)的蓬勃發(fā)展,而今,獵聘已經從成立之初的單一在線招聘求職平臺發(fā)展成為一站式人才服務平臺。同道獵聘集團除提供高校畢業(yè)生、留學生、白領人群以及高端人才的求職招聘服務以外,還涵蓋靈活用工、測培服務、在線調研、個人職業(yè)輔導及在線職業(yè)資格培訓等多元化業(yè)務。經歷了10多年的發(fā)展,獵聘的業(yè)務已遍及全國,在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、蘇州、成都、重慶、西安、寧波、合肥、武漢、長沙、東莞、廈門、福州、青島、鄭州、天津、大連、沈陽等城市設立了分公司及辦事處。2016年,獵聘在北美地區(qū)開設了分公司,開啟了全球化業(yè)務,幫助全球職場人獲得更大的成功。獵聘積極踐行企業(yè)社會責任,響應國家“穩(wěn)就業(yè)、保就業(yè)”的號召,同各級政府開展深入合作,以多種方式助力企業(yè)招聘與人才就業(yè)。獵聘先后參與了人社部組織的“百日千萬網絡招聘”、教育部組織的“24365校園招聘服務”、工信部、全國工商聯與教育部聯合組織的“全國中小企業(yè)網上百日招聘”等促就業(yè)活動,以實際行動支持國家最大的民生。此外,獵聘先后與人民日報、新華社、澎湃新聞、浙江衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等中央和地方媒體聯合推出“公益云招聘”系列直播活動,以專業(yè)能力和技術資源支持各行各業(yè)的人才儲備與發(fā)展需求,為我國產業(yè)及人才的高質量發(fā)展貢獻力量。多年來,獵聘因卓越的業(yè)內成就、突出的市場表現多次被中央電視臺、省市級衛(wèi)視、新華社、中國新聞社、澎湃新聞、人民網英文版、《人民日報》、《中國日報》、《財新》、《中國企業(yè)家》、《36氪》、《南方日報》、《第一財經》等中央及地方主流媒體報道,影響力輻射全國及部分海外地區(qū)。
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