1. 戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃:
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定所負責區(qū)域的年度/季度銷售戰(zhàn)略、目標及行動計劃。
- 深入分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求,為業(yè)務(wù)決策提供關(guān)鍵輸入。
- 負責對重點行業(yè)或新開拓市場進行前瞻性布局。
2. 團隊管理與賦能:
- 負責銷售團隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核,打造高績效、高凝聚力的銷售鐵軍。
- 通過日常陪訪、案例復(fù)盤、技能培訓(xùn)等方式,系統(tǒng)性提升團隊成員的銷售技巧與客戶經(jīng)營能力。
- 設(shè)計并優(yōu)化團隊激勵方案,有效激發(fā)團隊斗志,保持團隊穩(wěn)定性。
3. 業(yè)務(wù)開拓與客戶關(guān)系:
- 親自牽頭或指導(dǎo)團隊攻占行業(yè)標桿客戶和戰(zhàn)略性大客戶,處理最復(fù)雜的銷售談判。
- 監(jiān)督并管理整個銷售漏斗,確保銷售管線健康,并對最終銷售業(yè)績負責。
- 維護與關(guān)鍵客戶高層(C-Level)的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,提升客戶忠誠度與份額。
4. 流程優(yōu)化與跨部門協(xié)作:
- 持續(xù)優(yōu)化和完善銷售流程、方法論及工具(如CRM系統(tǒng)),提升團隊整體人效。
- 與市場、產(chǎn)品、客戶成功等部門緊密協(xié)作,確保從商機到回款的完美客戶體驗,并共同推動產(chǎn)品迭代。
任職要求
必備條件:
- 本科及以上學(xué)歷,5年以上ToB軟件/SaaS/技術(shù)解決方案銷售經(jīng)驗,其中至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
- 擁有從0到1組建或帶領(lǐng)10人以上銷售團隊的成功經(jīng)歷,并持續(xù)超額完成團隊業(yè)績目標。