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崗位職責(zé)： 1.客戶管理 (1) 維護(hù)現(xiàn)有大客戶：定期拜訪客戶，了解運(yùn)維需求、項(xiàng)目進(jìn)展及潛在問題，提升客戶滿意度。處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供解決方案，確保服務(wù)及時(shí)性和有效性。 (2) 集團(tuán)及二級分子公司維護(hù)：負(fù)責(zé)大客戶集團(tuán)及二級分子公司的拜訪和維護(hù)。 (3) 開發(fā)新客戶：識別行業(yè)內(nèi)有潛力的新客戶（如大型能源集團(tuán)、地方能源企業(yè)等），制定拓展計(jì)劃并推動合作。通過行業(yè)展會、論壇等渠道建立人脈網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大客戶資源池。 2.銷售目標(biāo)與策略 (1) 制定銷售計(jì)劃：根據(jù)公司年度目標(biāo)，分解大客戶銷售指標(biāo)，制定季度/月度行動計(jì)劃。跟蹤銷售進(jìn)展，分析數(shù)據(jù)并調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。 (2) 商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)合同談判，明確服務(wù)范圍、價(jià)格、交付周期等條款，推動合同簽署。跟蹤合同執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決交付、驗(yàn)收及付款等問題，確?；乜罴皶r(shí)。 3.協(xié)調(diào)與交付 (1) 技術(shù)對接：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可行性方案（如遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、巡檢優(yōu)化）。組織并參與技術(shù)交流會，向客戶講解運(yùn)維方案的技術(shù)優(yōu)勢及實(shí)施案例。 (2) 項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保按合同要求執(zhí)行，提升客戶信任度。同時(shí)負(fù)責(zé)大客戶已簽署項(xiàng)目執(zhí)行的監(jiān)督管理，包含交付周期、客戶協(xié)調(diào)、按時(shí)回款等。 4.市場與競爭分析 (1) 行業(yè)洞察：監(jiān)測風(fēng)電行業(yè)政策、技術(shù)趨勢（如海上風(fēng)電、智慧運(yùn)維等），識別市場機(jī)會。分析競爭對手動態(tài)（如服務(wù)報(bào)價(jià)、技術(shù)方案），制定差異化競爭策略。 (2) 需求挖掘：結(jié)合客戶運(yùn)營痛點(diǎn)（如設(shè)備老化、運(yùn)維成本高、電力市場化交易等），推薦定制化解決方案（如預(yù)測性維護(hù)、備件供應(yīng)優(yōu)化、智慧運(yùn)維、電力交易等）。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、能源工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，熟悉風(fēng)電及運(yùn)維市場。 2. 具有5年以上新能源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上新能源銷售工作經(jīng)歷。 3. 具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶談判技巧。市場敏感度高，具備商務(wù)談判、跨部門協(xié)作及抗壓能力。 備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，適應(yīng)頻繁出差