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主要職責:
一、銷售目標與策略:
1、負責指定區(qū)域的銷售任務，獨立完成或超額完成個人銷售指標。
2、制定并執(zhí)行所負責市場的銷售計劃與策略。
3、有獨特的銷售策略和銷售思路。
二、客戶開發(fā)與管理:
1、主動開拓新客戶，具備熟練的市場嗅覺，對項目源敏感。
2、能積極維護現(xiàn)有政府部門、業(yè)主單位(如鐵路局、地鐵公司)、施工單位及核心供應商，與其建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
3、定期拜訪關鍵客戶，深度挖掘客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品與解決方案介紹。
4、善于維護關系，保持項目粘性和衍生能力。
三、市場洞察與反饋:
1、收集一線市場競爭信息，及時反饋客戶需求與市場變化，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃和市場策略提供決策建議。
2、預測市場趨勢，識別新的業(yè)務增長機會。
任職要求:
1、本科及以上學歷，市場營銷、機械、電氣自動化、軌道交通等相關專業(yè)。
2、擁有穩(wěn)定的客戶資源(如設計院、鐵路局、地鐵公司等)者優(yōu)先。
3、出色的商務談判、客戶關系管理和項目運作能力。
4、為人誠懇，具備優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力，能夠與技術團隊和客戶進行高效溝通。
5、誠實信用，用技術打動客戶，用服務兌現(xiàn)承諾。