職位描述
渠道銷售院?？蛻?/span>學(xué)生餐
1.學(xué)生餐客戶開發(fā)與維護(hù)體系搭建，牽頭制定客戶開發(fā)策略，聚焦中小學(xué)、幼兒園、高校及托管機(jī)構(gòu)等核心群體，通過資源整合等方式，推動(dòng)新增客戶簽約。
2.在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，基于調(diào)研結(jié)果，牽頭調(diào)整產(chǎn)品策略（如優(yōu)化菜品更新頻率、強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)可視化）、價(jià)格體系（如階梯定價(jià)、普惠套餐設(shè)計(jì)）及推廣渠道（如口碑轉(zhuǎn)介紹、教育系統(tǒng)內(nèi)部滲透），確保營(yíng)銷策略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)匹配。
3.結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)及客戶需求，制定年度、季度銷售目標(biāo)（如新增合作學(xué)校數(shù)量、市場(chǎng)占有率提升比例），并拆解為區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人任務(wù)；牽頭設(shè)計(jì) “差異化銷售方案”，如 “一校一策” 定制服務(wù)、成本優(yōu)化后的性價(jià)比策略；通過銷售例會(huì)、進(jìn)度追蹤、障礙協(xié)同解決等方式，保障策略落地，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
4、團(tuán)隊(duì)管理與能力提升，聚焦客戶開發(fā)技巧、需求挖掘能力、方案呈現(xiàn)水平等核心能力提升；建立 “激勵(lì) + 復(fù)盤” 機(jī)制，通過業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、成功案例分享、失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、餐飲管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上 to B 銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年學(xué)生餐、團(tuán)餐或教育行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
蕪湖繁昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)繁昌區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)
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職位發(fā)布者
張君/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
同福集團(tuán)
同福集團(tuán)成立于1993年，是一家集大健康食品、鄉(xiāng)村振興、同福共享模式三大業(yè)務(wù)板塊于一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)系我們：0311-85158600主要從事大型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)建設(shè)；糧食及農(nóng)副產(chǎn)品初加工、深加工、精加工；營(yíng)養(yǎng)粥品、蛋白飲料、果汁飲料生產(chǎn)；特供食品、主食產(chǎn)品、學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐、糖尿病食品及其它大健康食品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；智慧零售平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)；同福共享模式的成功打造。1、集團(tuán)規(guī)模同福集團(tuán)投資180億元，占地面積200萬平方米，在全國(guó)有百余個(gè)分子公司，員工10000余人，銷售渠道覆蓋25個(gè)省份，擁有2萬多家一級(jí)經(jīng)銷商和100萬家重點(diǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)。2、科技研發(fā)同福成立有健康食品產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、院士工作站、博士后工作站。2010年至2021年5月聘請(qǐng)雜交水稻之父、中國(guó)工程院院士袁隆平擔(dān)任公司總顧問。2021年7月聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院文獻(xiàn)信息中心名譽(yù)主任、教授、博士生導(dǎo)師梅方權(quán)擔(dān)任集團(tuán)總顧問。與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院、江南大學(xué)等十幾家國(guó)內(nèi)一流的科研院所建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，并獲得省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、米制方便食品工程技術(shù)研究中心等稱號(hào)。同福集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品有四大系列：1.農(nóng)副產(chǎn)品系列——生態(tài)綠色果蔬、生鮮肉食、精品糧食等；2.健康食品系列——碗粥、罐粥、果汁飲料、蛋白飲料、乳品飲料等；3.特供食品系列——航空食品、高鐵食品、糖尿病人專用食品等；4.餐飲食品系列——同福大饅頭工坊、學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐、千家粥鋪產(chǎn)品等。同福集團(tuán)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，通過實(shí)施同福六位一體模式，以品牌企業(yè)為龍頭、組織建設(shè)為保障、綠色生態(tài)為核心、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為基礎(chǔ)、文旅體驗(yàn)為抓手、智慧康養(yǎng)為典范，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，助力新時(shí)代鄉(xiāng)村振興，致力于成為中國(guó)最具影響力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。展望未來，同福集團(tuán)秉承“靠義求利、以利報(bào)義”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)奉獻(xiàn)、超越自我、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、勇攀高峰”的企業(yè)精神，向社會(huì)大眾提供更加生態(tài)、綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)的食品，為提高人民健康水平做出貢獻(xiàn)！為實(shí)現(xiàn)同福集團(tuán)“健康中國(guó)、天下同?！钡氖姑^斗！聯(lián)系我們：0311-85158600
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