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此崗位與子公司燕訊通信公司直簽合同，非第三方！
崗位職責(zé)：
1、行業(yè)市場(chǎng)開拓：深入研究行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及信息化建設(shè)需求，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶資源。主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系，積極拓展業(yè)務(wù)渠道。?
2、客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的日常維護(hù)工作，與客戶保持密切溝通，及時(shí)了解客戶需求與痛點(diǎn)，為客戶提供專業(yè)、貼心的服務(wù)。定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度。建立并完善客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶信息、業(yè)務(wù)往來(lái)情況及需求變化，為后續(xù)銷售工作提供數(shù)據(jù)支持。
3、銷售項(xiàng)目跟進(jìn)：全程跟進(jìn)行業(yè)銷售項(xiàng)目，從項(xiàng)目前期的需求溝通、方案定制，到中期的投標(biāo)、商務(wù)談判，再到后期的合同簽訂、項(xiàng)目交付，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。與公司產(chǎn)品、技術(shù)、交付等部門緊密協(xié)作，根據(jù)客戶需求，制定個(gè)性化的信息化系統(tǒng)集成解決方案，并向客戶進(jìn)行專業(yè)講解與演示，突出公司產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。積極參與項(xiàng)目投標(biāo)工作，配合公司完成投標(biāo)流程，爭(zhēng)取項(xiàng)目中標(biāo)。在商務(wù)談判中，靈活運(yùn)用談判技巧，維護(hù)公司利益，達(dá)成合作協(xié)議。?
4、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃與目標(biāo)，通過有效的銷售策略與方法，確保銷售任務(wù)的完成。分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)與銷售業(yè)績(jī)，定期總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化銷售策略，不斷提升銷售能力與業(yè)績(jī)水平。? ?
5、行業(yè)信息反饋：持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息化建設(shè)的最新政策、技術(shù)趨勢(shì)及市場(chǎng)變化，及時(shí)將相關(guān)信息反饋給公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供參考依據(jù)。參與公司內(nèi)部的行業(yè)分析會(huì)議，分享市場(chǎng)調(diào)研成果與銷售經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
崗位要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息管理與信息系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉信息化業(yè)務(wù)流程與建設(shè)需求，了解行業(yè)采購(gòu)流程與決策機(jī)制，擁有一定的客戶資源者優(yōu)先考慮。。
3、銷售技能：?具備出色的銷售談判能力與溝通技巧，能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，靈活應(yīng)對(duì)客戶提出的各種問題與異議，成功促成合作。熟練掌握銷售技巧與方法，如客戶開發(fā)、需求分析、產(chǎn)品推介、商務(wù)談判等，能夠獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目的全流程操作。
4、具有強(qiáng)烈的銷售意識(shí)與目標(biāo)導(dǎo)向，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)目標(biāo)，具備良好的執(zhí)行力與自我驅(qū)動(dòng)力。?具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，共同完成銷售項(xiàng)目。同時(shí)，能夠與外部合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
?5、擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與應(yīng)變能力，能夠快速學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，適應(yīng)市場(chǎng)變化與客戶需求的不斷更新，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
?6、具備良好的職業(yè)操守與道德品質(zhì)，誠(chéng)實(shí)守信，保守公司商業(yè)機(jī)密，維護(hù)公司良好的品牌形象與聲譽(yù)。
7、其他要求：能夠適應(yīng)頻繁出差，以便與客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通、項(xiàng)目跟進(jìn)與客戶拜訪。具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力與形象氣質(zhì)，在商務(wù)洽談與客戶接待中展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)。