1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)建筑固廢、垃圾固廢相關(guān)產(chǎn)品（如固廢處理設(shè)備、資源化利用解決方案、環(huán)保處置服務(wù)等）的市場(chǎng)調(diào)研，分析區(qū)域內(nèi)固廢產(chǎn)生量、行業(yè)政策導(dǎo)向；2. 挖掘區(qū)域內(nèi)潛在客戶，包括建筑施工企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、市政環(huán)衛(wèi)部門、垃圾處理廠、工業(yè)園區(qū)等，開展技術(shù)交流，推動(dòng)合作意向達(dá)成；
3. 深度挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，拓展設(shè)備運(yùn)維服務(wù)、配件更換、升級(jí)改造等增值業(yè)務(wù)，提升客戶合作價(jià)值；
4. 根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃，分解區(qū)域銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售任務(wù)，并確保目標(biāo)落地執(zhí)行；
5. 負(fù)責(zé)銷售全流程推進(jìn)，包括客戶需求對(duì)接、方案定制與報(bào)價(jià)、合同談判與簽訂、款項(xiàng)回收等，把控銷售進(jìn)度，確保銷售任務(wù)按時(shí)完成；
6. 跟蹤區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)展，包括招投標(biāo)項(xiàng)目、合作項(xiàng)目的實(shí)施情況，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)部門、生產(chǎn)部門、售后部門），保障項(xiàng)目順利推進(jìn)，提升客戶合作體驗(yàn)；
7. 收集區(qū)域內(nèi)建筑固廢、垃圾固廢行業(yè)的政策動(dòng)態(tài)（如環(huán)保法規(guī)、固廢資源化補(bǔ)貼政策）、技術(shù)趨勢(shì)（如新型固廢處理技術(shù)、智能化設(shè)備發(fā)展方向）及市場(chǎng)需求變化，定期向公司反饋，為公司產(chǎn)品迭代、策略調(diào)整提供依據(jù)。
任職條件：
1. 大專及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、土木工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備建筑固廢、垃圾固廢行業(yè)相關(guān)知識(shí)背景者可優(yōu)先考慮；
2. 熟悉國(guó)家及地方關(guān)于建筑固廢、垃圾固廢處理的環(huán)保政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如《建筑垃圾處理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》《生活垃圾填埋場(chǎng)污染控制標(biāo)準(zhǔn)》），能準(zhǔn)確解讀政策對(duì)市場(chǎng)需求的影響；
3. 3年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1-2 年建筑固廢、垃圾固廢行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域內(nèi)固廢行業(yè)客戶群體（如市政單位、建筑企業(yè)、環(huán)保公司），有成功的項(xiàng)目銷售案例（如設(shè)備銷售合同、固廢處理服務(wù)合作案例）者優(yōu)先；
4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，能獨(dú)立開發(fā)新客戶、拓展新市場(chǎng)，有良好的客戶溝通與談判技巧，可有效推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單；
5. 具備項(xiàng)目管理思維，能把控銷售項(xiàng)目全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問(wèn)題，確保項(xiàng)目按時(shí)交付與款項(xiàng)回收；
6. 熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT、Word），能獨(dú)立制作銷售方案、客戶報(bào)價(jià)單、銷售報(bào)表，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，可通過(guò)數(shù)據(jù)總結(jié)銷售問(wèn)題、優(yōu)化策略；
7. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，主動(dòng)推進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)成，對(duì)建筑固廢、垃圾固廢環(huán)保行業(yè)有熱情，認(rèn)可行業(yè)發(fā)展價(jià)值；
8. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力，能快速掌握公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)行業(yè)政策與市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)調(diào)整銷售思路；
9. 具備良好的職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)不良銷售記錄，能維護(hù)公司品牌形象與客戶利益。