崗位職責(zé):
1.業(yè)績目標(biāo)管理:制定區(qū)域每周/每月銷售目標(biāo)和計劃,分解指標(biāo),確保業(yè)績工作的完成;監(jiān)控每日市場執(zhí)行情況與銷售數(shù)據(jù),隨時發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)存在的問題、查找原因,并提出改善方案;
2、渠道、客戶開發(fā)及維護:對冷飲產(chǎn)品在營業(yè)區(qū)的客戶開發(fā)負全責(zé),尋找市場售賣的更廣泛的客戶開發(fā);負責(zé)渠道拓展,及現(xiàn)有客戶的維護等;
3、市場經(jīng)營管理:嚴(yán)格市場盤價管理,定期檢核市場,掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品流向,督促區(qū)域內(nèi)分銷渠道互補作業(yè)的有效性,掌握業(yè)績的增長點及機會點等
4、庫存管理:監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)率、每月滾動銷售預(yù)估的制訂等
5、團隊管理:招募并帶訓(xùn)區(qū)域團隊人員,搭建人才階梯,帶領(lǐng)團隊,把控團隊工作進度等。
6、事業(yè)部策略組織落地:深刻理解和思考事業(yè)部策略部署與各部門保持充分溝通協(xié)調(diào),達成高效的合作。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷
2、有一定快銷品行業(yè)經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗
3、有一定的客戶開發(fā)能力
4、良好的溝通表達能力,協(xié)調(diào)能力等