雇員點評標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé)：
費用預(yù)算管理：
1、終端門店主力品項激勵費用投入，根據(jù)競品動向?qū)K端進(jìn)行差異化投入，暴扣購買陳列或進(jìn)貨激勵等；
2、二批進(jìn)貨坎級激勵，包括農(nóng)貿(mào)、小店、小二批等的激勵；
3、新品激勵費用執(zhí)行華東費用的標(biāo)準(zhǔn)，包扣陳列和進(jìn)貨的激勵。
客戶關(guān)系管理：
1、公司戰(zhàn)略、政策傳達(dá)&追蹤經(jīng)銷商執(zhí)行落地；
2、進(jìn)銷存管控，根據(jù)每月出貨指標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)，設(shè)定安全庫存確保業(yè)績達(dá)成；
3、利潤管控 ：通過公司終端資源的投放，價盤管控，保證利潤，終端重點門店拜訪，建立客情，促進(jìn)經(jīng)銷商生意拓展與庫存分銷，通過sellout達(dá)成驅(qū)動sellin指標(biāo)實現(xiàn)；
4、通過精準(zhǔn)市場信息收集與分析，對經(jīng)銷商痛點、癢點問題解決，提出合理化建議，建立信賴關(guān)系；
5、聯(lián)合生意計劃與PJP執(zhí)行制定并執(zhí)行審批后客戶聯(lián)合生意發(fā)展計劃，按照提報審批后PJP路線進(jìn)行拜訪管理。
消費者活動管理：
1、提報執(zhí)行門店、落實陳列、形象及贈品配送；
2、落實活動產(chǎn)出反饋、改善。
任職資格：
知識-專業(yè)知識：市場營銷相關(guān)專業(yè)知識 工具類應(yīng)用知識：熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件（PPT、EXCEL等），并能利用工具進(jìn)行較好分析、呈現(xiàn)；
經(jīng)驗-教育程度：大專及以上學(xué)歷；
經(jīng)驗-工作經(jīng)驗：一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗，具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；
能力-通過能力：溝通協(xié)調(diào)、分析解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力；
能力-專業(yè)能力：產(chǎn)品知識、基本營銷知識、業(yè)務(wù)談判及基本銷售技巧。
費用預(yù)算管理：
1、終端門店主力品項激勵費用投入，根據(jù)競品動向?qū)K端進(jìn)行差異化投入，暴扣購買陳列或進(jìn)貨激勵等；
2、二批進(jìn)貨坎級激勵，包括農(nóng)貿(mào)、小店、小二批等的激勵；
3、新品激勵費用執(zhí)行華東費用的標(biāo)準(zhǔn)，包扣陳列和進(jìn)貨的激勵。
客戶關(guān)系管理：
1、公司戰(zhàn)略、政策傳達(dá)&追蹤經(jīng)銷商執(zhí)行落地；
2、進(jìn)銷存管控，根據(jù)每月出貨指標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)，設(shè)定安全庫存確保業(yè)績達(dá)成；
3、利潤管控 ：通過公司終端資源的投放，價盤管控，保證利潤，終端重點門店拜訪，建立客情，促進(jìn)經(jīng)銷商生意拓展與庫存分銷，通過sellout達(dá)成驅(qū)動sellin指標(biāo)實現(xiàn)；
4、通過精準(zhǔn)市場信息收集與分析，對經(jīng)銷商痛點、癢點問題解決，提出合理化建議，建立信賴關(guān)系；
5、聯(lián)合生意計劃與PJP執(zhí)行制定并執(zhí)行審批后客戶聯(lián)合生意發(fā)展計劃，按照提報審批后PJP路線進(jìn)行拜訪管理。
消費者活動管理：
1、提報執(zhí)行門店、落實陳列、形象及贈品配送；
2、落實活動產(chǎn)出反饋、改善。
任職資格：
知識-專業(yè)知識：市場營銷相關(guān)專業(yè)知識 工具類應(yīng)用知識：熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件（PPT、EXCEL等），并能利用工具進(jìn)行較好分析、呈現(xiàn)；
經(jīng)驗-教育程度：大專及以上學(xué)歷；
經(jīng)驗-工作經(jīng)驗：一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗，具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；
能力-通過能力：溝通協(xié)調(diào)、分析解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力；
能力-專業(yè)能力：產(chǎn)品知識、基本營銷知識、業(yè)務(wù)談判及基本銷售技巧。
工作地點
杭州上城區(qū)環(huán)翼城
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職位發(fā)布者
王女士/HR
昨日活躍立即溝通
欣和企業(yè)
欣和創(chuàng)建于1992年，從創(chuàng)建之初開始，就以「家」做事業(yè)的核心載體，欣和線下第一款產(chǎn)品——醬，是餐桌上的?？汀！拔覀冏约翰怀缘臇|西，就不要賣給消費者”是欣和始終秉承的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。20年來，欣和從當(dāng)初的一袋醬，發(fā)展成為擁有眾多產(chǎn)品的食品企業(yè)，欣和業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)大規(guī)模的原釀醬、高品質(zhì)的高鹽稀態(tài)醬油、美味方便的花生、辣椒制品、有機食品、味噌等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及餐飲整體解決方案和服務(wù)，建立了高效的物流銷售服務(wù)體系，堅持用高標(biāo)準(zhǔn)打造涉及飲食生態(tài)各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達(dá)美、禾然有機、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國內(nèi)外消費者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個國家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達(dá)美、禾然有機、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國內(nèi)外消費者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個國家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。欣和立志成為能代表中國領(lǐng)先食品的企業(yè)，為中國食品行業(yè)建立新的標(biāo)桿，并將可信賴的中國美食帶給全世界。欣和上下都在努力踐行這份愿景，推動健康生活新浪潮，樹立行業(yè)新標(biāo)桿，贏得全球家庭信賴。我們始終帶著誠信和責(zé)任意識，腳踏實地，攜手每一位伙伴共同努力。
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