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1、客戶開發(fā)與深度關(guān)系管理
● 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)餐飲終端客戶（酒店、餐廳等）及二批商的開發(fā)、簽約與維護(hù)，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
● 通過深度溝通與菜品交流，精準(zhǔn)洞察客戶在產(chǎn)品應(yīng)用、菜品創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)效率、成本控制等方面的痛點(diǎn)與需求。
● 提供定制化解決方案（包含產(chǎn)品組合、菜品研發(fā)建議、服務(wù)支持、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化），提升客戶粘性與滿意度，使其成為品牌傳播者13。
2、銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)拓展
● 帶領(lǐng)/協(xié)助團(tuán)隊(duì)達(dá)成區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)（含新SKU推廣、連鎖/特渠開發(fā)、中高端門店滲透）。
● 主動(dòng)開拓新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（新品鋪市、菜單滲透、廚師合作），推動(dòng)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)。
● 管理核心客戶（如連鎖餐飲），確保公司活動(dòng)（促銷、推廣項(xiàng)目）高效落地。
3、市場(chǎng)執(zhí)行與數(shù)據(jù)管理
● 嚴(yán)格執(zhí)行拜訪計(jì)劃（PJP），確保終端覆蓋率與服務(wù)質(zhì)量。
● 精準(zhǔn)采集并分析市場(chǎng)信息：包括庫存動(dòng)態(tài)、菜品應(yīng)用場(chǎng)景、競(jìng)品價(jià)盤、廚師資源轉(zhuǎn)化率、客戶銷售數(shù)據(jù)等，確保報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確3。
● 反饋市場(chǎng)問題（如價(jià)盤異常），協(xié)同內(nèi)部資源快速解決，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
4、品牌建設(shè)與菜品賦能
● 通過菜品培訓(xùn)、烹飪演示、聯(lián)合研發(fā)等方式，提升客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，強(qiáng)化品牌在餐飲渠道的專業(yè)形象13。
● 推動(dòng)廚師會(huì)員體系發(fā)展，擴(kuò)大品牌在餐飲后端影響力。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、手持終端系統(tǒng)、熟練使用操作辦公軟件（PPT、excel等）；
3、快消品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1-3年，有調(diào)味品工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、良好的溝通與談判能力，具備基礎(chǔ)銷售技巧以及市場(chǎng)敏銳度。