雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé)：
1、依據(jù)區(qū)域分配的業(yè)績指標(biāo)及費(fèi)用/資源投入原則，分解業(yè)績目標(biāo)（到渠道、客戶、SKU等）；
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)；
3、依據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，篩選備選客戶并準(zhǔn)備資料交上級評定，對評定通過客戶辦理開戶手續(xù)；
4、制定聯(lián)合生意規(guī)劃（JBP），并跟進(jìn)經(jīng)銷商人車投入及到位情況；
5、管理經(jīng)銷商產(chǎn)品的進(jìn)貨、銷售及庫存各環(huán)節(jié)；
6、劃分轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商市場分銷渠道，實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋；
7、維護(hù)轄區(qū)內(nèi)市場價(jià)盤及市場秩序；
8、根據(jù)銷售目標(biāo)及關(guān)鍵任務(wù)分析，制定費(fèi)用投入規(guī)劃；
9、分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比，提升單店產(chǎn)出；
10、管理經(jīng)銷商DSR團(tuán)隊(duì)，定期開展培訓(xùn)輔導(dǎo)；
11、輔導(dǎo)經(jīng)銷商DSR使用公司系統(tǒng)；
12、協(xié)同經(jīng)銷商制定DSR激勵政策，推動完成分銷目標(biāo)。
任職資格：
知識要求：
1、依據(jù)區(qū)域分配的業(yè)績指標(biāo)及費(fèi)用/資源投入原則，分解業(yè)績目標(biāo)（到渠道、客戶、SKU等）；
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)；
3、依據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，篩選備選客戶并準(zhǔn)備資料交上級評定，對評定通過客戶辦理開戶手續(xù)；
4、制定聯(lián)合生意規(guī)劃（JBP），并跟進(jìn)經(jīng)銷商人車投入及到位情況；
5、管理經(jīng)銷商產(chǎn)品的進(jìn)貨、銷售及庫存各環(huán)節(jié)；
6、劃分轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商市場分銷渠道，實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋；
7、維護(hù)轄區(qū)內(nèi)市場價(jià)盤及市場秩序；
8、根據(jù)銷售目標(biāo)及關(guān)鍵任務(wù)分析，制定費(fèi)用投入規(guī)劃；
9、分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比，提升單店產(chǎn)出；
10、管理經(jīng)銷商DSR團(tuán)隊(duì)，定期開展培訓(xùn)輔導(dǎo)；
11、輔導(dǎo)經(jīng)銷商DSR使用公司系統(tǒng)；
12、協(xié)同經(jīng)銷商制定DSR激勵政策，推動完成分銷目標(biāo)。
任職資格：
知識要求：
- 熟悉市場營銷相關(guān)知識；
- 熟練使用辦公軟件（PPT、Excel等），具備數(shù)據(jù)分析和呈現(xiàn)能力。
- 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；
- 一年以上快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。
- 具備溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、結(jié)果導(dǎo)向及客戶服務(wù)意識；
- 掌握經(jīng)銷商管理、營銷執(zhí)行、終端維護(hù)及費(fèi)用管控能力。
工作地點(diǎn)
臨沂蘭山區(qū)聚財(cái)農(nóng)貿(mào)市場
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煙臺欣和企業(yè)食品有限公司
欣和創(chuàng)建于1992年，從創(chuàng)建之初開始，就以「家」做事業(yè)的核心載體，欣和線下第一款產(chǎn)品——醬，是餐桌上的?？??！拔覀冏约翰怀缘臇|西，就不要賣給消費(fèi)者”是欣和始終秉承的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。20年來，欣和從當(dāng)初的一袋醬，發(fā)展成為擁有眾多產(chǎn)品的食品企業(yè)，欣和業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)大規(guī)模的原釀醬、高品質(zhì)的高鹽稀態(tài)醬油、美味方便的花生、辣椒制品、有機(jī)食品、味噌等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及餐飲整體解決方案和服務(wù)，建立了高效的物流銷售服務(wù)體系，堅(jiān)持用高標(biāo)準(zhǔn)打造涉及飲食生態(tài)各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達(dá)美、禾然有機(jī)、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國內(nèi)外消費(fèi)者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個國家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達(dá)美、禾然有機(jī)、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國內(nèi)外消費(fèi)者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個國家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。欣和立志成為能代表中國領(lǐng)先食品的企業(yè)，為中國食品行業(yè)建立新的標(biāo)桿，并將可信賴的中國美食帶給全世界。欣和上下都在努力踐行這份愿景，推動健康生活新浪潮，樹立行業(yè)新標(biāo)桿，贏得全球家庭信賴。我們始終帶著誠信和責(zé)任意識，腳踏實(shí)地，攜手每一位伙伴共同努力。
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