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更新于 9月16日

銷售經(jīng)理 - 營業(yè)所/網(wǎng)點/辦事處負(fù)責(zé)人

1.8-3.5萬·14薪
  • 上海黃浦區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

營業(yè)所營業(yè)部網(wǎng)點地推銷售門店銷售區(qū)域銷售快速消費品零售/批發(fā)食品/飲料
營業(yè)所/辦事處經(jīng)理

工作目標(biāo):
確保銷售團(tuán)隊按照公司業(yè)務(wù)政策、流程和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,維持良好的客情關(guān)系,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成本部門各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。

主要職責(zé):
1. 確保公司的各項政策、制度、項目和活動等,在本區(qū)域的有效執(zhí)行;
2. 發(fā)掘生意機(jī)會點,結(jié)合公司/區(qū)域策略,制定、跟進(jìn)有針對性的行動計劃;
3. 確保所管理的銷售團(tuán)隊內(nèi)部凝聚力、團(tuán)隊文化,并與其他部門順暢合作;
4. 根據(jù)市場變化,向線路規(guī)劃部門提出設(shè)立新線路或整改線路、拜訪計劃的建議,并在其配合下執(zhí)行新線路規(guī)劃;
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)信用客戶信用帳款的管理(建議信用額度、期限、信用帳款回收、超期/超額跟進(jìn)解決);
6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司設(shè)備、市場資源及其他資產(chǎn)的合理配置及有效利用(冷柜、貨架、市場獎勵返還等),控制成本;
7. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶,如持續(xù)關(guān)注銷量占比前5%的客戶,持續(xù)溝通、維護(hù)長期關(guān)系;
8. 負(fù)責(zé)職權(quán)范圍內(nèi)的客戶投訴處理;
9. 收集匯報市場信息、競爭情報、客戶及消費者的反饋等,幫助管理層持續(xù)改善管理;
10. 選用和培養(yǎng)合適的銷售人員,通過培訓(xùn)、團(tuán)建、輔導(dǎo)及各種績效發(fā)展方式,提高下屬的能力,提升團(tuán)隊士氣和凝聚力;
11. 與當(dāng)?shù)卣块T建立良好的合作關(guān)系。

任職資格:
1. 本科;
2. 近3年食品飲料行業(yè)經(jīng)驗,酒類基本不考慮;
3. 8年快消行業(yè)經(jīng)驗;
4. 5年管理經(jīng)驗。

工作地點

上海黃浦區(qū)人民廣場(地鐵站)

職位發(fā)布者

李女士/HR

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