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營業(yè)所/辦事處經(jīng)理 工作目標(biāo)： 確保銷售團隊按照公司業(yè)務(wù)政策、流程和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，維持良好的客情關(guān)系，帶領(lǐng)銷售團隊完成本部門各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。 主要職責(zé)： 1. 確保公司的各項政策、制度、項目和活動等，在本區(qū)域的有效執(zhí)行； 2. 發(fā)掘生意機會點，結(jié)合公司/區(qū)域策略，制定、跟進(jìn)有針對性的行動計劃； 3. 確保所管理的銷售團隊內(nèi)部凝聚力、團隊文化，并與其他部門順暢合作； 4. 根據(jù)市場變化，向線路規(guī)劃部門提出設(shè)立新線路或整改線路、拜訪計劃的建議，并在其配合下執(zhí)行新線路規(guī)劃； 5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)信用客戶信用帳款的管理（建議信用額度、期限、信用帳款回收、超期/超額跟進(jìn)解決）； 6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司設(shè)備、市場資源及其他資產(chǎn)的合理配置及有效利用（冷柜、貨架、市場獎勵返還等），控制成本； 7. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶，如持續(xù)關(guān)注銷量占比前5%的客戶，持續(xù)溝通、維護長期關(guān)系； 8. 負(fù)責(zé)職權(quán)范圍內(nèi)的客戶投訴處理； 9. 收集匯報市場信息、競爭情報、客戶及消費者的反饋等，幫助管理層持續(xù)改善管理； 10. 選用和培養(yǎng)合適的銷售人員，通過培訓(xùn)、團建、輔導(dǎo)及各種績效發(fā)展方式，提高下屬的能力，提升團隊士氣和凝聚力； 11. 與當(dāng)?shù)卣块T建立良好的合作關(guān)系。 任職資格： 1. 本科； 2. 近3年食品飲料行業(yè)經(jīng)驗，酒類基本不考慮； 3. 8年快消行業(yè)經(jīng)驗； 4. 5年管理經(jīng)驗。