職位描述
銷售管理資料管理合同管理銷售數(shù)據(jù)分析化學(xué)原料/化學(xué)制品
一、部門安全管理和體系建設(shè)：
1.嚴格執(zhí)行公司的各項安全管理制度；
2．配合公司做好每年體系外審及內(nèi)審檢查工作，對體系運行狀況進行評價；
3．加強體系培訓(xùn)的管理，由部門內(nèi)審員組織部門內(nèi)部人員進行體系相關(guān)知識的宣貫，檢查培訓(xùn)效果，達到宣貫的目的；
二、銷售管控的輸出
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售目標和策略；分解銷售任務(wù)，確保區(qū)域目標明確；
2.根據(jù)公司預(yù)算要求，組織部門做好年度人工成本、銷量、銷售費用預(yù)算。
3.負責(zé)牽頭擬訂、修訂銷售管理各項制度和優(yōu)化、梳理工作流程；
4.收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，生成銷售報表，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售中的問題，提出改進建議；
三、銷售合同管理
1.負責(zé)擬訂、修訂標準文本銷售合同（含經(jīng)銷商協(xié)議）；
2.對降解銷售合同進行評審，提出有效的評審建議；
3.在合同生效后，跟蹤訂單執(zhí)行情況，對合同相關(guān)資料建檔、存檔管理；輸出合同相關(guān)數(shù)據(jù)資料；
4.處理合同糾紛，維護公司利益；
四、產(chǎn)銷銜接
1.供貨及時，產(chǎn)銷平衡；審核訂單及庫存查詢，匯總統(tǒng)計形成生產(chǎn)需求并跟蹤提貨；
2.合理控制成品庫存，定期匯總閑置庫存，通報督促訂單產(chǎn)品出貨；
3.根據(jù)銷售合同主體，做好基地產(chǎn)品調(diào)運工作；
4.物流運輸?shù)谋Ｕ希约拔锪鬟\輸?shù)膶~付款工作；
5.外庫庫存管理以及外庫對賬付款工作；
五、風(fēng)險把控
1.按照產(chǎn)品交付流程、合同付款的約定進行發(fā)貨管控；
2.核實自提業(yè)務(wù)提貨委托函齊全，跟蹤配送業(yè)務(wù)收貨單回簽；
六、應(yīng)收賬款管理
每月協(xié)助與客戶對賬，催收應(yīng)收賬款；輸出應(yīng)收賬款相關(guān)數(shù)據(jù)資料。
七、發(fā)票管理
按照銷售業(yè)務(wù)與財務(wù)對接開具發(fā)票；每月發(fā)生的發(fā)票傳遞至業(yè)務(wù)、客戶；
八、團隊建設(shè)、培訓(xùn)、核算；
1.負責(zé)銷售團隊的培訓(xùn)、考核和激勵；
2.制定銷售團隊的績效考核標準，薪資核算；
3.負責(zé)差旅、招待等銷售費用的審核跟蹤報銷，
4.協(xié)調(diào)資源，解決銷售過程中遇到的問題；
九、其他臨時性工作
任職要求：
1. 具備較強的銷售管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
2. 熟悉銷售市場和銷售流程，有成功管理銷售團隊的經(jīng)驗。
3. 熟練使用辦公軟件相關(guān)工具，例如Word、Excel等。
4. 出色的談判技巧和解決問題的能力。
1.嚴格執(zhí)行公司的各項安全管理制度；
2．配合公司做好每年體系外審及內(nèi)審檢查工作，對體系運行狀況進行評價；
3．加強體系培訓(xùn)的管理，由部門內(nèi)審員組織部門內(nèi)部人員進行體系相關(guān)知識的宣貫，檢查培訓(xùn)效果，達到宣貫的目的；
二、銷售管控的輸出
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售目標和策略；分解銷售任務(wù)，確保區(qū)域目標明確；
2.根據(jù)公司預(yù)算要求，組織部門做好年度人工成本、銷量、銷售費用預(yù)算。
3.負責(zé)牽頭擬訂、修訂銷售管理各項制度和優(yōu)化、梳理工作流程；
4.收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，生成銷售報表，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售中的問題，提出改進建議；
三、銷售合同管理
1.負責(zé)擬訂、修訂標準文本銷售合同（含經(jīng)銷商協(xié)議）；
2.對降解銷售合同進行評審，提出有效的評審建議；
3.在合同生效后，跟蹤訂單執(zhí)行情況，對合同相關(guān)資料建檔、存檔管理；輸出合同相關(guān)數(shù)據(jù)資料；
4.處理合同糾紛，維護公司利益；
四、產(chǎn)銷銜接
1.供貨及時，產(chǎn)銷平衡；審核訂單及庫存查詢，匯總統(tǒng)計形成生產(chǎn)需求并跟蹤提貨；
2.合理控制成品庫存，定期匯總閑置庫存，通報督促訂單產(chǎn)品出貨；
3.根據(jù)銷售合同主體，做好基地產(chǎn)品調(diào)運工作；
4.物流運輸?shù)谋Ｕ希约拔锪鬟\輸?shù)膶~付款工作；
5.外庫庫存管理以及外庫對賬付款工作；
五、風(fēng)險把控
1.按照產(chǎn)品交付流程、合同付款的約定進行發(fā)貨管控；
2.核實自提業(yè)務(wù)提貨委托函齊全，跟蹤配送業(yè)務(wù)收貨單回簽；
六、應(yīng)收賬款管理
每月協(xié)助與客戶對賬，催收應(yīng)收賬款；輸出應(yīng)收賬款相關(guān)數(shù)據(jù)資料。
七、發(fā)票管理
按照銷售業(yè)務(wù)與財務(wù)對接開具發(fā)票；每月發(fā)生的發(fā)票傳遞至業(yè)務(wù)、客戶；
八、團隊建設(shè)、培訓(xùn)、核算；
1.負責(zé)銷售團隊的培訓(xùn)、考核和激勵；
2.制定銷售團隊的績效考核標準，薪資核算；
3.負責(zé)差旅、招待等銷售費用的審核跟蹤報銷，
4.協(xié)調(diào)資源，解決銷售過程中遇到的問題；
九、其他臨時性工作
任職要求：
1. 具備較強的銷售管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
2. 熟悉銷售市場和銷售流程，有成功管理銷售團隊的經(jīng)驗。
3. 熟練使用辦公軟件相關(guān)工具，例如Word、Excel等。
4. 出色的談判技巧和解決問題的能力。
工作地點
紹興上虞區(qū)浙江茵創(chuàng)新材料科技有限公司
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程先生/招聘者
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新疆藍山屯河科技股份有限公司
【企業(yè)簡介】新疆藍山屯河科技股份有限公司是以高分子材料制造為主業(yè)的國家級高新技術(shù)技企業(yè)，也是以新疆優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換為基礎(chǔ)、以戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和高端技術(shù)領(lǐng)域為發(fā)展方向的國有控股混合所有制企業(yè)。公司擁有員工3000余人,大中專以上學(xué)歷員工占90%以上。公司下轄能源、聚酯、型材、新材料、礦業(yè)等子公司，主要產(chǎn)品包括高分子材料PBS系列、PBT、PTMEG、PET、BDO及新型建材EPS、PVC型材等，2020年末資產(chǎn)總額超過100億元，產(chǎn)品銷往31個國家和地區(qū)。藍山屯河規(guī)劃于“十四五末”建成“奇臺精細化工產(chǎn)業(yè)園”和“昌吉生物新材料科技產(chǎn)業(yè)園”兩個產(chǎn)能百萬噸、收入200億的產(chǎn)業(yè)集群，以石油及煤炭、石灰石等優(yōu)勢資源為源頭，搭建國內(nèi)同類最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，通過高新技術(shù)平臺轉(zhuǎn)化和資源資本化運作，瞄準生態(tài)環(huán)保和中高端產(chǎn)品方向，努力實現(xiàn)發(fā)展成為國內(nèi)化工新材料領(lǐng)先企業(yè)的目標?！举Y質(zhì)與榮譽】中國石油和化工企業(yè)500強第六屆中國工業(yè)大獎表彰獎制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)（能源公司）國家級綠色工廠全國制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品（PBSA）國家級企業(yè)技術(shù)中心國家級博士后科研工作站國家級高新技術(shù)企業(yè)中國工程院院士專家科研工作站【薪資福利】：1、薪資由多種類別組成，新員工試用期1-3個月，轉(zhuǎn)正后定崗定薪。2、七險二金：養(yǎng)老保險、醫(yī)療及生育保險、失業(yè)保險、工傷保險、大病醫(yī)療險、職工補充醫(yī)療險、企業(yè)年金、住房公積金。3、關(guān)懷假期：帶薪年休假、探親假等。4、節(jié)日福利：現(xiàn)金福利或?qū)嵨锔＠?、免費公寓：市內(nèi)提供免費公寓，另有低于市面價格約1500元/平米的福利房可供員工購買。6、免費體檢：每年提供1-2次免費體檢。7、其他補貼類：采暖補貼、證書津貼、學(xué)歷津貼、高溫補助、餐費補助、駐外補助、出差補助、夜班補助等。8、晉升機制：雙通道晉升，靈活自如。9、各層培養(yǎng)機制：預(yù)備池提升計劃-中層發(fā)展計劃-高管繼任計劃【聯(lián)系方式】集團人力資源部：0 9 9 4- 2 3 2 6 6 2 7聚酯公司： 0 9 9 4- 2 7 1 3 2 0 3型材公司： 0 9 9 4- 2 7 1 3 8 9 0新材料公司：0 9 9 2- 3 2 1 9 3 1 0能源公司： 0 9 9 4- 7 2 6 2 3 0 9
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