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業(yè)務員崗位職責** 1. **銷售目標達成** - 負責公司糧食機械設備（如玉米脫粒機機、糧食精選篩、烘干機、輸送設備、倉儲設備等）的銷售推廣，完成公司分配的銷售指標及回款任務。 2. **客戶開發(fā)與維護** - 開拓農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、糧食倉儲企業(yè)、食品加工廠、經(jīng)銷商等目標客戶，建立長期合作關系。 - 定期拜訪客戶，挖掘客戶需求并提供定制化解決方案，維護客戶關系。 3. **市場分析與策略制定** - 調(diào)研糧食機械行業(yè)動態(tài)、競爭產(chǎn)品信息及客戶需求變化，分析區(qū)域市場潛力，制定針對性銷售策略。 - 關注農(nóng)業(yè)政策、糧食安全法規(guī)及行業(yè)展會信息，捕捉市場機會。 4. **產(chǎn)品與技術溝通** - 熟悉公司產(chǎn)品性能、技術參數(shù)及行業(yè)應用場景，能清晰向客戶傳達設備優(yōu)勢（如節(jié)能性、產(chǎn)能、自動化程度等）。 - 協(xié)調(diào)技術團隊為客戶提供售前技術支持（如方案設計、安裝規(guī)劃等）。 5. **合同與訂單管理** - 負責報價談判、合同簽訂及訂單跟進，確保交付流程（生產(chǎn)、物流、驗收）順暢。 - 處理客戶投訴，協(xié)同售后團隊解決設備使用問題，提升客戶滿意度。 6. **跨部門協(xié)作** - 與生產(chǎn)、研發(fā)、售后部門緊密配合，反饋客戶需求以優(yōu)化產(chǎn)品設計和服務流程。 7. **數(shù)據(jù)與報告管理** - 定期提交銷售報表、客戶檔案及市場分析報告，使用CRM系統(tǒng)管理銷售線索。 8. **合規(guī)與風險控制** - 遵守公司銷售政策及貿(mào)易法規(guī)（如出口業(yè)務需熟悉國際貿(mào)易條款），防范合同風險。 --- ### **崗位要求（補充說明）** - **行業(yè)知識**：了解糧食加工流程或農(nóng)業(yè)機械技術者優(yōu)先； - **技能**：具備商務談判能力，熟練使用CAD看圖或基礎機械原理者， - **其他**：能適應出差（如拜訪糧食產(chǎn)區(qū)客戶或參加行業(yè)展會）。