崗位職責
1. 銷售目標達成
· 完成公司下達的個人年度/季度/月度銷售指標
· 制定并執(zhí)行個人銷售計劃，分解目標至具體客戶和區(qū)域
· 定期復盤銷售數(shù)據(jù)，分析目標差距并調(diào)整策略
2. 市場開拓與客戶開發(fā)
· 負責指定區(qū)域的市場調(diào)研，收集客戶需求、競品動態(tài)等信息
· 開發(fā)新客戶資源，拓展銷售渠道（經(jīng)銷商、合作社、農(nóng)場、農(nóng)機站等）
· 建立并維護客戶檔案，確?？蛻粜畔⑼暾討B(tài)更新
3. 客戶關系維護
· 定期拜訪現(xiàn)有客戶，了解使用情況，挖掘二次銷售機會
· 處理客戶咨詢、報價、合同洽談等日常銷售事務
· 協(xié)調(diào)售后服務資源，解決客戶投訴與問題
· 提升客戶滿意度，培養(yǎng)長期合作客戶
4. 產(chǎn)品推廣與銷售執(zhí)行
· 熟練掌握公司產(chǎn)品知識（拖拉機、收割機、播種機等農(nóng)用機械）
· 向客戶進行產(chǎn)品演示、技術講解及優(yōu)勢介紹
· 參與農(nóng)機展會、現(xiàn)場演示會、農(nóng)民培訓會等推廣活動
· 跟進訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)發(fā)貨、收款、開票等事宜
5. 市場信息反饋
· 收集并反饋客戶對產(chǎn)品的改進建議
· 定期提交市場分析報告（區(qū)域需求、競品價格、促銷活動等）
· 協(xié)助公司制定區(qū)域銷售策略
任職資格要求
1. 基本條件
· 大專及以上學歷，市場營銷、機械工程、農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)學等相關專業(yè)優(yōu)先
· 年齡22-40歲，條件優(yōu)秀者可適當放寬
· 1年以上銷售工作經(jīng)驗，有農(nóng)業(yè)機械、工程機械、汽車、農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2. 知識技能
· 專業(yè)知識：
· 了解農(nóng)用機械基本構造、工作原理及使用場景
· 熟悉農(nóng)機補貼政策、農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢者優(yōu)先
· 掌握基礎商務談判技巧和合同法知識
· 工具使用：
· 熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT）
· 能快速掌握CRM系統(tǒng)操作
· 持有駕駛證，能熟練駕駛車輛