崗位職責(zé)：
1. 客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)指定外資品牌大客戶的全面關(guān)系維護(hù)與拓展，建立并鞏固多層級(jí)（從采購(gòu)、技術(shù)到管理層）的客戶關(guān)系。
2. 商機(jī)挖掘與銷售達(dá)成：主動(dòng)識(shí)別客戶需求，精準(zhǔn)推介公司產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，獨(dú)立完成從線索、報(bào)價(jià)、談判到簽訂合同的全銷售流程，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：為所負(fù)責(zé)的客戶制定中長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和季度/年度銷售計(jì)劃，并有效執(zhí)行。
4. 跨部門協(xié)調(diào)與資源整合：高效協(xié)同內(nèi)部項(xiàng)目組、研發(fā)、產(chǎn)品、質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解和滿足，推動(dòng)項(xiàng)目順利交付。
5. 市場(chǎng)情報(bào)收集：收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供決策支持。
6. 靈活對(duì)接：熟練應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外時(shí)差，能夠靈活安排與海外團(tuán)隊(duì)及客戶的會(huì)議與溝通。

任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，工科背景（機(jī)械、電子、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)）優(yōu)先。
2. 優(yōu)秀的英語(yǔ)溝通能力，可作為工作語(yǔ)言，進(jìn)行流利的書面和口頭商務(wù)交流（包括技術(shù)方案討論、商務(wù)談判及高層匯報(bào)）。
3. 3年以上大客戶銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)者將獲得優(yōu)先考慮
4. 良好的商業(yè)意識(shí)和談判技巧，對(duì)市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)有敏銳的洞察力。
5. 較強(qiáng)的耐心和客戶服務(wù)精神，能夠處理復(fù)雜的客戶需求和長(zhǎng)周期的銷售流程。
6. 能夠適應(yīng)多元文化的工作環(huán)境，并有效應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外客戶的不同工作風(fēng)格和需求。