崗位職責：
1、銷售目標達成
制定并落實銷售二部的年度、月度銷售計劃和指標；直接參與重點客戶（尤其是山東重工集團）的重大項目跟進與談判，確保業(yè)績達成。
2、客戶關(guān)系管理
維護并拓展與山東重工集團各子公司、各層級的合作關(guān)系，深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點，挖掘潛在機會；建立客戶關(guān)鍵決策鏈的深入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，推動長期合作。
3、 團隊管理與培養(yǎng)
帶領(lǐng)并管理2-3名銷售人員，明確分工、目標與行動計劃；實施團隊的銷售過程管理；對團隊進行銷售技能培訓與輔導；激勵并提升團隊戰(zhàn)斗力。
4 、市場信息與競爭分析
收集和分析行業(yè)、客戶、競爭對手的動態(tài)信息，及時調(diào)整銷售策略；向公司提供市場需求反饋，協(xié)助產(chǎn)品規(guī)劃與優(yōu)化。
5 、內(nèi)部協(xié)同
協(xié)調(diào)公司研發(fā)、技術(shù)支持、供應(yīng)鏈等部門，確保為客戶提供高質(zhì)量的解決方案和服務(wù)；推動銷售流程規(guī)范化與高效化。
任職資格要求
1、教育及培訓背景
本科及以上學歷，汽車、電子工程、通信、自動化、市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗要求
具有5年以上B2B的直銷經(jīng)驗；有2年及以上銷售管理經(jīng)驗，帶領(lǐng)過小型銷售團隊并成功達成業(yè)績目標；有大型國企或集團型客戶項目運作經(jīng)驗，熟悉山東重工集團及其下屬企業(yè)的業(yè)務(wù)模式與采購流程者優(yōu)先。
3、語言要求
英語四級以上，具備熟練溝通能力和寫作能力；
4、專業(yè)知識/技能
優(yōu)秀的商業(yè)邏輯思維能力、市場商機獲取和開拓能力；熟練使用CRM及常用辦公軟件，能夠進行數(shù)據(jù)分析與匯報；良好的陳述、演講、說服、商務(wù)談判能力。
5、能力要求
1）成就導向：以結(jié)果為導向，敢于挑戰(zhàn)高目標并推動達成；
2）韌性與抗壓能力：能夠面對困難和復雜情況，持續(xù)保持動力；
3）團隊領(lǐng)導力：具備激勵、輔導和管理小團隊的能力；
4）溝通影響力：能夠與客戶高層及內(nèi)部跨部門溝通協(xié)作，具備說服力與影響力；
5）戰(zhàn)略思維與敏銳洞察力：能夠識別市場機會，制定有效的客戶拓展和競爭策略；
6）自我驅(qū)動與可激勵性：具備較強的自我激勵與接受激勵的能力，保持高能量投入。