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【崗位職責(zé)】 -

1. 客戶需求分析

- 與潛在客戶進(jìn)行溝通，深入了解其檔案管理現(xiàn)狀、問題和需求。

- 對客戶的業(yè)務(wù)流程、檔案類型、數(shù)量、存儲方式等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。

2. 方案制定

- 根據(jù)客戶需求，設(shè)計定制化的檔案數(shù)字化解決方案。

- 包括數(shù)字化流程規(guī)劃、技術(shù)選型、設(shè)備配置、人員安排、項目時間表等。

3. 產(chǎn)品演示與介紹

- 向客戶展示公司的檔案數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，介紹其功能、優(yōu)勢和特點(diǎn)。

- 進(jìn)行系統(tǒng)演示，讓客戶直觀了解解決方案的效果和操作方式。

4. 技術(shù)咨詢與解答

- 解答客戶關(guān)于檔案數(shù)字化技術(shù)、安全性、合規(guī)性等方面的疑問。

- 提供專業(yè)的技術(shù)建議和指導(dǎo)，消除客戶的顧慮。

5. 項目報價與預(yù)算

- 評估項目成本，制定合理的報價方案和預(yù)算。

- 與財務(wù)部門協(xié)作，確保報價的準(zhǔn)確性和競爭力。

6. 投標(biāo)與競標(biāo)準(zhǔn)備

- 參與投標(biāo)項目，撰寫投標(biāo)文件中的技術(shù)方案和商務(wù)條款。

- 準(zhǔn)備相關(guān)的資質(zhì)證明、案例材料等，以提高中標(biāo)率。

7. 市場調(diào)研與競品分析

- 關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，收集市場信息。

- 分析競品的優(yōu)勢和不足，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供建議。

8. 內(nèi)部協(xié)作與溝通

- 與銷售團(tuán)隊密切合作，共同推進(jìn)項目進(jìn)展。

- 與技術(shù)團(tuán)隊、實施團(tuán)隊等進(jìn)行溝通，確保方案的可行性和順利交付。



任職資格:

職位要求

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，兩年以上售前或銷售工程師相關(guān)工作經(jīng)驗:

2、具備一定的文案撰寫能力,能熟練應(yīng)用Word、PPT等辦公軟件，會編寫檔案信息化建設(shè)技術(shù)方案，熟悉各行業(yè)檔案業(yè)務(wù)；

3、具備較強(qiáng)的理解能力、主動溝通及交流能力:

4、具備較強(qiáng)的的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊協(xié)作能力:

5、具備較強(qiáng)的責(zé)任心及抗壓能力:

6、能服從工作安排，適應(yīng)短期高頻次的出差。