對山東市場熟悉
一、核心職責(zé)
作為公司重點發(fā)展的鹵煮產(chǎn)品線核心崗位(部門為 新成立,發(fā)展前景廣闊,晉升通道清晰),全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開拓與經(jīng)銷商全生命周期管理,推動鹵煮產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售落地與份額增長,達成年度銷售目標(biāo)。
二、市場與銷售管理
基于公司鹵煮產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃,制定區(qū)域銷售策略(含渠道布局、動銷方案)
三、渠道與客戶開發(fā)
聚焦鹵煮產(chǎn)品消費場景(家庭餐桌、餐飲小店、農(nóng)貿(mào)市場等)
針對新開發(fā)經(jīng)銷商,提供初期合作培訓(xùn);針對存量經(jīng)銷商,定期巡訪并協(xié)助解決動銷問題,提升合作粘性。
四、客戶關(guān)系與服務(wù)
建立經(jīng)銷商全生命周期管理機制,深度挖掘客戶需求。
收集區(qū)域一線信息
嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售管理制度(如報價規(guī)范、合同審批流程),主動學(xué)習(xí)鹵煮產(chǎn)品線知識與銷售技巧,持續(xù)提升業(yè)務(wù)能力。
任職要求
經(jīng)驗匹配:2 年以上快消品銷售經(jīng)驗,熟悉傳統(tǒng)流通渠道(商超、批發(fā)、社區(qū)店等);有速凍食品、鹵味制品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,了解鹵煮產(chǎn)品消費場景(如家庭、餐飲)者更佳。
能力要求:
具備強商務(wù)談判能力:能獨立完成經(jīng)銷商合作洽談、條款協(xié)商,推動合作落地;
市場敏銳度:能快速捕捉區(qū)域鹵煮產(chǎn)品消費趨勢(如旺季節(jié)點、口味偏好),制定針對性開拓策略;
問題解決力:能協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷商動銷難題。
特質(zhì)適配:有自驅(qū)力,擅長自主開發(fā)客戶、深耕渠道。
基礎(chǔ)條件:市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,年齡 24-36歲為宜。
備注:定位為隨機定位 該崗位主要負(fù)責(zé)山東市場 每個月集中出差26天4天休