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崗位職責：
1、負責公有云產品及解決方案面向行業(yè)客戶的推廣銷售工作，對業(yè)績目標負責。
2、突破目標客戶銷售簽單，尋找并落地對共性需求客戶以點帶面的打法和途徑。
3、識別客戶內部決策鏈，對關鍵決策人進行攻關，維持關鍵決策人對公司的認可度和支持度。
4、維護銷售漏斗信息，整理匯報市場信息及進展，不斷優(yōu)化行業(yè)客戶針對性銷售方法，提升銷售產出效率。
5、負責區(qū)域市場分銷渠道建設、開發(fā)新的合作伙伴并達成銷售目標。
6、執(zhí)行公司有關合作伙伴政策、產品銷售、市場計劃。
7、服務和支持現(xiàn)有合作伙伴和最終用戶，幫助合作伙伴提升銷售能力。
8、及時了解競爭對手以及相關產品的市場情況。
任職要求：
1、熟悉主流公有云廠商產品與解決方案。
2、有IDC、華為云、騰訊云、阿里云等公有云行業(yè)、集成行業(yè)、IT行業(yè)經驗者優(yōu)先。
3、1年以上云銷售經驗，在當?shù)鼐邆湟欢ㄐ袠I(yè)資源。
4、具有良好的商務拓展能力，有效的需求挖掘能力。
5、具備商業(yè)思維，能夠識別最合適的生態(tài)合作伙伴，并與之達成合作關系。
6、有具體的業(yè)務場景落地經驗，較強的項目策劃能力，打造有標桿示范效應的行業(yè)案例。
7、驅動力強，有極強的個人成功訴求，具有極強的自驅力和成就動機。
8、說服力強，具有敏銳的客戶價值發(fā)現(xiàn)能力，和良好的方案價值展現(xiàn)能力，在客戶眼里被認可為可信賴的行業(yè)顧問專家和伙伴。
9、反思力強，具有反思習慣，掌握復盤技巧，追求卓越，解決問題的能力突出。
10、業(yè)績表現(xiàn)佳，過去3年業(yè)績優(yōu)秀，取得客戶和所在企業(yè)的認可。