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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)項目的售前支持，具體包括項目的技術(shù)交流、方案PPT宣講、咨詢規(guī)劃、方案設(shè)計、項目投標(biāo)及用戶答疑等工作； 2、對外作為售前顧問支持銷售活動，對銷售活動進(jìn)行配合與支持，負(fù)責(zé)分析解讀客戶實際需求，協(xié)助銷售與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、溝通、現(xiàn)場調(diào)研、需求分析；方案宣講、用戶答疑、應(yīng)用系統(tǒng)演示、投標(biāo)支持、密切配合銷售，促成中標(biāo)及合同簽訂等工作； 3、組織主導(dǎo)售前方案、建設(shè)意見、建設(shè)方案、可研報告、初步設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、投標(biāo)文件等匯報、立項、投標(biāo)相關(guān)文檔和整體解決方案得編寫；具有良好的文檔編制、PPT制作、方案匯報等能力； 4、負(fù)責(zé)了解客戶應(yīng)用場景，和潛在目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，收集整理材料、梳理和引導(dǎo)客戶需求，并建立良好的公司品牌和個人信用； 5、對解決方案競爭力負(fù)責(zé)，對內(nèi)負(fù)責(zé)銷售部門相關(guān)產(chǎn)品材料的整理、編制、迭代、創(chuàng)新工作，定期提供營銷產(chǎn)品相關(guān)得培訓(xùn)； 6、配合公司銷售部同事，參與市場宣傳和產(chǎn)品價值推廣； 7、跟蹤用戶反饋，分析需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品；持續(xù)研究公司平臺產(chǎn)品發(fā)展與競品追蹤與分析;負(fù)責(zé)研究產(chǎn)品設(shè)計思路與方案，滿足產(chǎn)品發(fā)展與客戶需求; 8、結(jié)合內(nèi)外部資源，跨部門協(xié)同，協(xié)調(diào)資源，完成售前項目的落地及實施； 9、根據(jù)公司主要業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)積累行業(yè)知識，了解行業(yè)發(fā)展趨勢； 10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，創(chuàng)造團(tuán)隊價值； 崗位要求 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，從事過煉油、石化、化工或材料等行業(yè)相關(guān)工作；工作經(jīng)驗三年以上 2、有EAM/ERP/MES/LIMS等軟件或從事過數(shù)字孿生、數(shù)字化交付等的售前工程師；或工業(yè)制造企業(yè)中從事過IT、設(shè)備管理、生產(chǎn)管理、安全管理等相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮； 2. 具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)、邏輯思維、溝通交流和團(tuán)隊協(xié)作能力； 3. 具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差工作，有長期在工業(yè)制造業(yè)行業(yè)內(nèi)發(fā)展意愿； 4. 形象氣質(zhì)良好，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)；