職位描述
代理商/經(jīng)銷商渠道ERP計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)協(xié)助湖北區(qū)域經(jīng)銷商伙伴開展用友網(wǎng)絡(luò)YonSuite、U9 cloud、U8 cloud等銷售業(yè)務(wù)，并達(dá)成年度的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、獲取區(qū)域內(nèi)金蝶、暢捷通、浪潮、泛微、致遠(yuǎn)等軟件經(jīng)銷商的信息，獲取華為生態(tài)、信創(chuàng)類伙伴信息，策劃、召開伙伴招募活動(dòng)，向潛在伙伴介紹用友的商務(wù)政策及產(chǎn)品、方案的競(jìng)爭(zhēng)力，完成季度、年度的伙伴發(fā)展指標(biāo)、伙伴簽約指標(biāo)。
3、幫助簽約伙伴能夠早開單、多開單，輔助新簽約的伙伴快速拓展業(yè)務(wù)，規(guī)?；M(jìn)行客戶覆蓋。
4、負(fù)責(zé)新老伙伴的商機(jī)漏斗管理、業(yè)績(jī)管理，協(xié)同經(jīng)銷高產(chǎn)的錯(cuò)售進(jìn)行客戶拜訪或者高層訪談，參與伙伴重要項(xiàng)目的商務(wù)方案制作和商務(wù)談判，協(xié)助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)方案，投標(biāo)文件及報(bào)價(jià)策略，根據(jù)項(xiàng)目情況，給經(jīng)銷商伙伴提供營(yíng)銷策略建議。
2、獲取區(qū)域內(nèi)金蝶、暢捷通、浪潮、泛微、致遠(yuǎn)等軟件經(jīng)銷商的信息，獲取華為生態(tài)、信創(chuàng)類伙伴信息，策劃、召開伙伴招募活動(dòng)，向潛在伙伴介紹用友的商務(wù)政策及產(chǎn)品、方案的競(jìng)爭(zhēng)力，完成季度、年度的伙伴發(fā)展指標(biāo)、伙伴簽約指標(biāo)。
3、幫助簽約伙伴能夠早開單、多開單，輔助新簽約的伙伴快速拓展業(yè)務(wù)，規(guī)?；M(jìn)行客戶覆蓋。
4、負(fù)責(zé)新老伙伴的商機(jī)漏斗管理、業(yè)績(jī)管理，協(xié)同經(jīng)銷高產(chǎn)的錯(cuò)售進(jìn)行客戶拜訪或者高層訪談，參與伙伴重要項(xiàng)目的商務(wù)方案制作和商務(wù)談判，協(xié)助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)方案，投標(biāo)文件及報(bào)價(jià)策略，根據(jù)項(xiàng)目情況，給經(jīng)銷商伙伴提供營(yíng)銷策略建議。
按不低于Q1達(dá)成20%、Q2達(dá)成50%、Q3達(dá)成70%、Q4達(dá)成100%的節(jié)奏確保年度業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。
任職要求
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2、2年以上軟件類企業(yè)生態(tài)伙伴招募/渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，善于整合資源;
3、具備一定市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，掌握良好的溝通技能，執(zhí)行力強(qiáng)。
4、具有軟件、SaaS等行業(yè)生態(tài)伙伴發(fā)展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和高效的工作效率。
3、具備一定市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，掌握良好的溝通技能，執(zhí)行力強(qiáng)。
4、具有軟件、SaaS等行業(yè)生態(tài)伙伴發(fā)展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和高效的工作效率。
工作地點(diǎn)
武漢武昌區(qū)長(zhǎng)城匯-T2棟27樓
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職位發(fā)布者
李思奇/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司湖北分公司用友公司成立于1988年，是亞太本土最大的管理軟件和中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商。用友公司也是中國(guó)最大的財(cái)政、汽車、煙草等行業(yè)軟件和商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件提供商，中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)療衛(wèi)生、管理咨詢、培訓(xùn)教育和公共云服務(wù)提供商。中國(guó)及亞太地區(qū)150萬家企業(yè)與機(jī)構(gòu)通過使用用友軟件和用友云服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營(yíng)。其中，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)有超過60%已成功運(yùn)行用友軟件。用友公司連續(xù)多年被評(píng)定為國(guó)家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”，“用友ERP管理軟件”系“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，“用友”系中國(guó)馳名商標(biāo)，公司擁有系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)，獲中國(guó)綠色公司百?gòu)?qiáng)。公司2001年5月在上海證券交易所A股上市（股票簡(jiǎn)稱：用友軟件；股票代碼：600588）用友公司的使命是用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)營(yíng)宗旨是做客戶信賴的長(zhǎng)期合作伙伴，發(fā)展目標(biāo)是成為世界級(jí)管理軟件與云服務(wù)提供商。作為用友軟件（現(xiàn)更名為用友網(wǎng)絡(luò)科技）在湖北設(shè)立的全資子公司，武漢用友軟件有限責(zé)任公司（現(xiàn)更名為“用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司湖北分公司）于1995年成立，全面負(fù)責(zé)用友軟件在湖北的營(yíng)銷、實(shí)施、服務(wù)和開發(fā)等工作，并為企業(yè)提供管理信息化咨詢。經(jīng)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已擁有由100余名咨詢顧問、技術(shù)顧問、工程師、培訓(xùn)講師組成的服務(wù)團(tuán)，并成為湖北地區(qū)最大的ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件、集團(tuán)管控軟件、人力資源管理軟件供應(yīng)商。湖北用友位于武漢市商業(yè)區(qū)中心地帶，辦公環(huán)境優(yōu)美，交通條件便利。公司擁有優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的業(yè)務(wù)支持！我們?yōu)槊恳粋€(gè)有志之士提供發(fā)展的平臺(tái)！我們提供優(yōu)秀的項(xiàng)目機(jī)會(huì)！我們的單產(chǎn)將持續(xù)提高！我們將保證每一位員工收入持續(xù)提升！現(xiàn)在我們招募愿意回家或愿意在湖北發(fā)展的精英加盟，成就自己人生！工作時(shí)間：周一至周五，周末雙休福利：繳納五險(xiǎn)一金，增加商業(yè)航意險(xiǎn)，節(jié)日禮金，生日賀禮，年度體檢，部門旅游，員工各項(xiàng)俱樂部活動(dòng)等。節(jié)假日：按國(guó)家規(guī)定放休假，并發(fā)放節(jié)日禮品補(bǔ)貼：中餐補(bǔ)貼，降溫補(bǔ)貼，交通補(bǔ)貼，通訊補(bǔ)貼。企業(yè)愿景世界級(jí)管理軟件與服務(wù)提供商代表亞洲，世界前3的管理軟件與服務(wù)提供商亞洲最大，全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商企業(yè)文化：為夢(mèng)想奮斗我們的夢(mèng)想就是要"用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步"并在此基礎(chǔ)上"成就一個(gè)世界級(jí)軟件企業(yè)"，讓中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)在世界崛起。做客戶信賴的長(zhǎng)期合作伙伴以專業(yè)的能力、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。專業(yè)化生存我們奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。每個(gè)員工和組織都要自覺養(yǎng)成專業(yè)精神，建立專業(yè)能力，專業(yè)的做事。有意者請(qǐng)直接在線申請(qǐng)職位或?qū)€(gè)人簡(jiǎn)歷發(fā)送至：whzhaopin@yonyou.com（請(qǐng)隨簡(jiǎn)歷附上相片一張）；公司地址：武漢市武昌區(qū)中北路9號(hào)長(zhǎng)城匯T1座10樓聯(lián)系電話：027-59513818
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