一、崗位概述
我們是一家專注于
檢測 / 檢驗(yàn) / 認(rèn)證（TIC）行業(yè)
的信息化 oSaaS 平臺服務(wù)商，提供覆蓋 CRM、合同管理、LIMS、項(xiàng)目執(zhí)行、數(shù)據(jù)管理與合規(guī)支撐 的全流程數(shù)字化解決方案。
現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，招聘
銷售專員，負(fù)責(zé) TIC 行業(yè)客戶的信息化解決方案推廣與客戶關(guān)系維護(hù)，參與客戶從初步接觸到項(xiàng)目落地的全過程。
二、崗位職責(zé)
1. 行業(yè)客戶拓展
面向第三方檢測機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、集團(tuán)實(shí)驗(yàn)室等客戶，開展 oSaaS 產(chǎn)品銷售工作；
通過電話、線上會議、行業(yè)交流、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式獲取銷售線索。
2. 需求挖掘與方案溝通
理解客戶在 CRM、LIMS、項(xiàng)目管理、合規(guī)管理等方面的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)；
配合售前或產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，完成解決方案介紹、產(chǎn)品演示與需求溝通。
3. 銷售過程推進(jìn)
負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)溝通、商務(wù)談判、合同簽署及項(xiàng)目立項(xiàng)前的協(xié)調(diào)工作；
推動客戶從試用、評估到正式采購的轉(zhuǎn)化。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
與客戶關(guān)鍵角色（負(fù)責(zé)人、信息化負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人等）保持長期溝通；
關(guān)注客戶系統(tǒng)使用情況，協(xié)助挖掘續(xù)費(fèi)、擴(kuò)展及二次合作機(jī)會。
5. 市場與行業(yè)反饋
收集 TIC 行業(yè)信息化需求與競品動態(tài)；
將一線反饋整理后，反饋給產(chǎn)品與市場團(tuán)隊(duì)。
三、我們能提供
1、清晰的行業(yè)定位：專注 TIC 行業(yè)信息化，客戶群體明確
2、成熟的產(chǎn)品體系：CRM + LIMS + 全流程 oSaaS 平臺
3、專業(yè)支持：有售前、產(chǎn)品、實(shí)施團(tuán)隊(duì)協(xié)同支持銷售
4、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模型：訂閱制 + 項(xiàng)目型結(jié)合，重視長期客戶價(jià)值
5、具有競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 + 提成 + 階段激勵(lì)（可面議）
6、成長空間：可向高級銷售、行業(yè)銷售專家或銷售管理方向發(fā)展
四、任職要求
1. 基本要求
大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（信息管理、計(jì)算機(jī)、化學(xué)、環(huán)境、質(zhì)量相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
1–3 年 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆生可酌情考慮；
具備良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力與執(zhí)行力。
有 TIC / 檢測 / 實(shí)驗(yàn)室 / 質(zhì)量管理
相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
有 SaaS、軟件系統(tǒng)、信息化項(xiàng)目 銷售或?qū)嵤┡浜辖?jīng)驗(yàn)；
能理解或愿意學(xué)習(xí) LIMS、CRM、流程管理類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯。
2. 能力與素質(zhì)
能進(jìn)行結(jié)構(gòu)化表達(dá)，邏輯清晰；
對客戶需求有耐心，能進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)；
認(rèn)可長期服務(wù)型銷售，而非一次性成交模式。