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工作內(nèi)容
1、銷售公司產(chǎn)品：高品質(zhì)LED工業(yè)照明燈具及智能化照明系統(tǒng)；
2、面向的客戶群體：包括終端直銷客戶和渠道商客戶。
1）終端客戶包括：生產(chǎn)型央國企、發(fā)電廠、兵工廠、鐵路系統(tǒng)、其他大中型工廠企業(yè)及黑龍江省內(nèi)各擬在建工程等等；
2）渠道商客戶包括：開發(fā)經(jīng)銷商、代理商和設(shè)計(jì)院等等；
3、公司具有承攬對應(yīng)照明系統(tǒng)工程的施工安裝資質(zhì)，可承攬各種照明系統(tǒng)總包工程，這更有利于推廣公司照明產(chǎn)品。
4、面談：到客戶單位進(jìn)行當(dāng)面服務(wù)交談（包括：陌拜和回訪），以促進(jìn)業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成；
5、制定客戶照明環(huán)境的照明系統(tǒng)方案和銷售策略，提升市場競爭力；
6、維護(hù)客戶關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
崗位職責(zé)：
1、配合大區(qū)經(jīng)理完成所在區(qū)域市場的開發(fā)及管理。包括所負(fù)責(zé)照明產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，制定與實(shí)施營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃；
2、完成公司在所轄區(qū)域的市場定位并及時(shí)提供市場反饋，完成公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶的管理與開發(fā)、簽約、投放等工作，回款跟進(jìn)，完成銷售目標(biāo)。
任職要求：
1、有3年以上面向生產(chǎn)型央國企、發(fā)電廠、兵工廠、鐵路系統(tǒng)、黑龍江省內(nèi)各擬在建工程及其他大中型工廠企業(yè)等的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉大型生產(chǎn)型企業(yè)工作流程，2年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備工業(yè)照明或工程設(shè)備銷售邏輯，具備對應(yīng)客戶人脈資源及項(xiàng)目對接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、了解傳統(tǒng)/智慧工廠照明產(chǎn)品，能獨(dú)立完成銷售洽談、合同簽訂及項(xiàng)目和回款跟進(jìn)；
4、抗壓能力強(qiáng)，具備良好的政企溝通、出色的協(xié)作能力和商務(wù)談判技巧及資源整合能力。
5、具有一定的口才能力，能夠有效與客戶面談跟蹤，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，歲數(shù)在30周歲至45周歲之間；
6、對銷售工作充滿熱情，具有良好的客戶服務(wù)意識
7、能很快學(xué)習(xí)撐握所銷產(chǎn)品知識，并撐握公司產(chǎn)品和競品的優(yōu)缺點(diǎn)，并在競爭中勇于拼搏。