崗位職責(zé):
1.承接公司戰(zhàn)略目標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)指標(biāo)的精準(zhǔn)落地與高效達(dá)成。
2.主導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)餐飲渠道分銷商開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù),同步拓展農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)堆碼商資源,搭建穩(wěn)定的B端分銷網(wǎng)絡(luò)。
3.負(fù)責(zé)流通渠道分銷商的開(kāi)發(fā)與管理,統(tǒng)籌鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌形象店的陳列標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行及終端客情維護(hù),提升產(chǎn)品終端能見(jiàn)度。
4.嚴(yán)格落地公司促銷活動(dòng)方案,聚焦雞精、味精核心品類的動(dòng)銷轉(zhuǎn)化,確保銷量目標(biāo)達(dá)成。
5.持續(xù)收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,輸出結(jié)構(gòu)化分析報(bào)告,為總部策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
任職要求:
1.本及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2年以內(nèi)本科畢業(yè)生
2.擁有1年左右快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),具備調(diào)味品或食品行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。(優(yōu)秀者不限制行業(yè)和經(jīng)驗(yàn))
3.熟悉餐飲、農(nóng)貿(mào)、流通等多渠道運(yùn)營(yíng)邏輯,能獨(dú)立完成分銷商開(kāi)發(fā)與終端維護(hù)全流程。
4.具備較強(qiáng)的目標(biāo)拆解能力與執(zhí)行力,能高效推動(dòng)促銷活動(dòng)落地并達(dá)成銷量指標(biāo)。
5.擁有良好的市場(chǎng)敏感度與數(shù)據(jù)分析能力,可基于競(jìng)品動(dòng)態(tài)快速調(diào)整區(qū)域作戰(zhàn)策略。
6.具備優(yōu)秀的溝通談判能力與客情維護(hù)技巧,能獨(dú)立處理渠道沖突與終端問(wèn)題。