崗位職責(zé):
1、針對(duì)交通、路(或公路)、橋(或橋梁)、隧(或隧道)、高速、電力、市政、冶金、高鐵、地鐵、水利等行業(yè)的設(shè)計(jì)院、工程公司、科研院所、集團(tuán)、總承包、業(yè)主等行業(yè)客戶或者相關(guān)政府部門,銷售公司的工程設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等相關(guān)軟件產(chǎn)品,完成個(gè)人銷售任務(wù);
2、及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)、行業(yè)需求及競(jìng)爭(zhēng)信息;
3、利用各類資源,發(fā)掘潛在客戶,并完成招投標(biāo)、合同談判與簽訂等一系列工作;
4、開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶關(guān)系,定期完成月度、季度、年度銷售任務(wù);
5、對(duì)客戶做好售前、售中、和售后服務(wù),并保持良好的合作關(guān)系。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷(有類似經(jīng)驗(yàn)或者客戶資源的可以降低學(xué)歷要求),計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)銷售、設(shè)計(jì)院主體專業(yè)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、3年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn),有過三個(gè)以上大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn),兩個(gè)以上100萬金額以上軟件合同的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),個(gè)人過往最高銷售業(yè)績(jī)不低于200萬/年;
3、具備一定的銷售技巧,熟悉商務(wù)的運(yùn)作流程,有良好的工作業(yè)績(jī)和成功的市場(chǎng)策劃案例;
4、熱愛銷售工作,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行力強(qiáng),良好的親和力,具有有效溝通和清晰表達(dá)的能力,包括面談、書寫、演講和報(bào)告,能夠承受壓力。
5、公平、公正,具有良好的職業(yè)素質(zhì),立志于和公司同呼吸、共命運(yùn),遵紀(jì)守法、不謀取私利。
6、有設(shè)計(jì)院、工程行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)或者客戶資源的優(yōu)先;
職位福利:彈性工作、節(jié)日福利、不加班