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銷售人員崗位職責(zé)： 1.制定銷售策略和計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和公司目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售策略和計(jì)劃。 2.開拓新客戶：通過市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線下活動(dòng)等方式，積極尋找潛在客戶，開拓新市場(chǎng)。 3.維護(hù)現(xiàn)有客戶：定期回訪現(xiàn)有客戶，了解客戶需求，解決客戶問題，提高客戶滿意度。 4.項(xiàng)目招投標(biāo)：項(xiàng)目投標(biāo)的組織協(xié)調(diào)、投標(biāo)文件的編寫審核及后期合同的簽署。 5.銷售談判：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，促成合作，簽訂銷售合同。 6.銷售跟進(jìn)：跟進(jìn)銷售訂單，確保按時(shí)交付，提高客戶滿意度。 7.銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售狀況，為市場(chǎng)策略的調(diào)整提供依據(jù)。 8.參加行業(yè)展會(huì)：參加行業(yè)展會(huì)，展示公司形象和產(chǎn)品，獲取潛在客戶信息。 9.定期維護(hù)客戶資源CRM系統(tǒng)：定期維護(hù)客戶資源統(tǒng)計(jì)，整理客戶資料，確?？蛻粜畔⒌臏?zhǔn)確性。 10.培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：參加公司組織的培訓(xùn)，提高銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。 11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 銷售人員任職要求： 1.大學(xué)專科及本科以上學(xué)歷，軟件工程、通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)，機(jī)電一體化、電氣自動(dòng)化等ICT行業(yè)相關(guān)專業(yè)； 2.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧。 3.熟悉市場(chǎng)銷售流程和商務(wù)談判技巧。 4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和分析能力，了解客戶需求。 5.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。 6.具有一定的渠道資源整合能力、市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力。