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崗位職責(zé)：
1．負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶資源（如企業(yè)客戶、全球化渠道代理商），建立長期合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪并挖掘深度合作機(jī)會；
2．負(fù)責(zé)調(diào)研客戶需求及行業(yè)趨勢，協(xié)同產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊定制解決方案、輸出商業(yè)計劃書、合作提案等材料，從而滿足客戶需求，傳遞企業(yè)價值，提高客戶滿意度。
3．負(fù)責(zé)主導(dǎo)商務(wù)談判，包括價格、付款方式、服務(wù)條款等關(guān)鍵信息，并起草合同條款（如保密協(xié)議、服務(wù)協(xié)議），規(guī)避法律與財務(wù)風(fēng)險，同時跟蹤合同執(zhí)行情況（如交付、驗(yàn)收、回款），協(xié)調(diào)糾紛處理。
4．負(fù)責(zé)關(guān)注競爭公司動態(tài)或市場競品動態(tài)，并對其做出分析（如定價策略、合作模式），提出差異化競爭建議，分析政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對業(yè)務(wù)的影響，及時調(diào)整策略。
5．負(fù)責(zé)評估客戶資質(zhì)（如信用、支付能力），降低壞賬風(fēng)險，識別合作中的合規(guī)風(fēng)險（如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)安全），確保符合法律法規(guī)要求。
任職要求：
1．本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，但優(yōu)先考慮生物化學(xué)，英語專業(yè)，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等專業(yè)
2．2年以上商務(wù)/銷售/B端客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立完成項目簽約的案例
3．行業(yè)相關(guān)性（如跨境商務(wù)談判經(jīng)歷，生物制造行業(yè)大宗原料或成品的國內(nèi)國際大客戶合作談判經(jīng)驗(yàn)）
4．擅長從0到1開發(fā)客戶資源，具備敏銳的市場機(jī)會嗅覺，能設(shè)計創(chuàng)新合作模式；
5．精通商務(wù)談判技巧（價格、條款、風(fēng)險把控），有成功壓價或爭取高利潤案例；能高效對接客戶高層（如CEO、采購總監(jiān)）及內(nèi)部團(tuán)隊
6．熟練使用Excel，能通過數(shù)據(jù)建議決策。具備商業(yè)計劃書撰寫能力，邏輯清晰。
7．熟悉合同法、財務(wù)基本條款（如賬期、付款方式），能識別合作中的合規(guī)風(fēng)險等優(yōu)先考慮