職位描述
大客戶（KA）醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥批發(fā)/零售
1.1.崗位職責(zé)：
1.1.1.積極參與公司重大決策并根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂相應(yīng)的銷售管理制度、政策及策略。
1.1.2.制訂年度及月度銷售、回款計(jì)劃和市場開發(fā)計(jì)劃，并詳細(xì)分解到市場及責(zé)任人。
1.1.3.保證回款目標(biāo)的完成。
1.1.4.組織和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，做好市場預(yù)測及調(diào)研，根據(jù)市場變化調(diào)整策略，不斷拓展新市場，提高產(chǎn)品市場占有率。
1.1.5.維護(hù)、管理現(xiàn)有客戶及經(jīng)銷商，爭取最大程度的支持與配合，讓銷售再上新臺階。
1.1.6.制訂年度、月度費(fèi)用預(yù)算，并嚴(yán)格遵照執(zhí)行。
1.1.7.銷售合同的簽訂、評審、修訂，爭取利益最大化，提高履約率。
1.1.8.分析應(yīng)收帳款，加速資金回籠，提高資金使用效率。
1.1.9.市場推廣方案的制訂、執(zhí)行、管理、監(jiān)督和評估。
1.1.10.按時(shí)與客戶對賬，并及時(shí)收回貨款，控制呆死帳的發(fā)生。
1.1.11.制定部門員工教育及培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
1.1.12.根據(jù)公司制度，對所轄銷售人員進(jìn)行檢查、考核、評估、調(diào)動和任免。
1.1.13.不定期召開銷售例會，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
1.1.14.配合、協(xié)調(diào)其它部門的工作。
1.1.15.公司安排的其它事宜。
1.2.任職要求：
1.2.1.年齡28歲以上，從事醫(yī)藥銷售管理工作5年以上。
1.2.2.具有團(tuán)隊(duì)管理、組織能力，能協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門之間的關(guān)系。
1.2.3.具有較強(qiáng)的市場開發(fā)、管理及策劃能力。
1.2.4.能根據(jù)市場變化，準(zhǔn)確判斷發(fā)展趨勢，并做出相應(yīng)對策。
1.1.1.積極參與公司重大決策并根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂相應(yīng)的銷售管理制度、政策及策略。
1.1.2.制訂年度及月度銷售、回款計(jì)劃和市場開發(fā)計(jì)劃，并詳細(xì)分解到市場及責(zé)任人。
1.1.3.保證回款目標(biāo)的完成。
1.1.4.組織和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，做好市場預(yù)測及調(diào)研，根據(jù)市場變化調(diào)整策略，不斷拓展新市場，提高產(chǎn)品市場占有率。
1.1.5.維護(hù)、管理現(xiàn)有客戶及經(jīng)銷商，爭取最大程度的支持與配合，讓銷售再上新臺階。
1.1.6.制訂年度、月度費(fèi)用預(yù)算，并嚴(yán)格遵照執(zhí)行。
1.1.7.銷售合同的簽訂、評審、修訂，爭取利益最大化，提高履約率。
1.1.8.分析應(yīng)收帳款，加速資金回籠，提高資金使用效率。
1.1.9.市場推廣方案的制訂、執(zhí)行、管理、監(jiān)督和評估。
1.1.10.按時(shí)與客戶對賬，并及時(shí)收回貨款，控制呆死帳的發(fā)生。
1.1.11.制定部門員工教育及培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
1.1.12.根據(jù)公司制度，對所轄銷售人員進(jìn)行檢查、考核、評估、調(diào)動和任免。
1.1.13.不定期召開銷售例會，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
1.1.14.配合、協(xié)調(diào)其它部門的工作。
1.1.15.公司安排的其它事宜。
1.2.任職要求：
1.2.1.年齡28歲以上，從事醫(yī)藥銷售管理工作5年以上。
1.2.2.具有團(tuán)隊(duì)管理、組織能力，能協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門之間的關(guān)系。
1.2.3.具有較強(qiáng)的市場開發(fā)、管理及策劃能力。
1.2.4.能根據(jù)市場變化，準(zhǔn)確判斷發(fā)展趨勢，并做出相應(yīng)對策。
職位福利：五險(xiǎn)一金、績效獎金、帶薪年假、包住、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、員工旅游
工作地點(diǎn)
蘇州吳江區(qū)大河華章花園
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金美葉/人事經(jīng)理
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九珍堂健康藥業(yè)(蘇州)股份有限公司香港九珍堂藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司，目前已經(jīng)發(fā)展為涵蓋參茸保健滋補(bǔ)、房地產(chǎn)投資、教育培訓(xùn)等綜合性集團(tuán)公司。集團(tuán)主要版塊集蟲草、燕窩、野山參等參茸滋補(bǔ)品生產(chǎn)、加工、連鎖于一體，目前在全國有300余家門店，遍布各大城市。香港九珍堂藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司為了更好的發(fā)展中國大陸市場，成立上海九珍堂實(shí)業(yè)有限公司為全國營銷中心，成立蘇州九珍堂健康藥業(yè)有限公司為生產(chǎn)基地。為了能夠進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，控制成本浮動范圍，集團(tuán)相繼成立了東北長白山野山參資源保護(hù)基地、浙江樂清石斛基地、西藏那曲蟲草基地原料基地，強(qiáng)化了集團(tuán)實(shí)力和市場競爭力。每款產(chǎn)品從原料基地到九珍堂門店，從采摘、初級產(chǎn)品加工、運(yùn)輸、包裝等7大環(huán)節(jié)，分別制定了嚴(yán)格的管理標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照國家GMP認(rèn)證生產(chǎn)，每道工序都由藥劑師把關(guān)，野山參等產(chǎn)品均有國家參茸中心認(rèn)證。無論是源頭采摘還是包裝、營銷皆由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。"上乘品質(zhì)，價(jià)格親民"是九珍堂迅猛發(fā)展的有力支撐。集團(tuán)被評為全國消費(fèi)者放心滿意品牌、全國保健品行業(yè)十大品牌、全國消費(fèi)者放心滿意品牌、全國保健品行業(yè)十大品牌等。為了迎接新一輪的發(fā)展機(jī)遇，我們將繼續(xù)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，始終將消費(fèi)者利益放在第一位；依托更專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，針對市場環(huán)境對企業(yè)現(xiàn)有的包裝、裝修、企業(yè)對外形象等領(lǐng)域調(diào)整，提升品牌價(jià)值；協(xié)調(diào)各個(gè)部門對市場變化制定營銷策略及形象推廣，從而更急穩(wěn)固的占領(lǐng)高端市場，獲得更大的發(fā)展生命力！
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