職位描述
面銷(xiāo)/陌拜渠道銷(xiāo)售小初高學(xué)校校園一卡通智慧紙筆
崗位職責(zé)：
1. 渠道開(kāi)發(fā)：
開(kāi)拓代理商、系統(tǒng)集成商、教育裝備服務(wù)商等合作伙伴，建立省級(jí)/地市級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)；
對(duì)接教育局、學(xué)校、職教/高教機(jī)構(gòu)資源型渠道伙伴。
2. 渠道管理：
制定區(qū)域渠道政策，完成合作伙伴簽約、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)體系落地；
協(xié)助合作伙伴完成銷(xiāo)售目標(biāo)，提供產(chǎn)品技術(shù)及市場(chǎng)策略支持。
1. 渠道開(kāi)發(fā)：
開(kāi)拓代理商、系統(tǒng)集成商、教育裝備服務(wù)商等合作伙伴，建立省級(jí)/地市級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)；
對(duì)接教育局、學(xué)校、職教/高教機(jī)構(gòu)資源型渠道伙伴。
2. 渠道管理：
制定區(qū)域渠道政策，完成合作伙伴簽約、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)體系落地；
協(xié)助合作伙伴完成銷(xiāo)售目標(biāo)，提供產(chǎn)品技術(shù)及市場(chǎng)策略支持。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上B端渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉教育市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備地方教育局或?qū)W校資源者可優(yōu)先；
3、出色的商務(wù)談判能力及客情維護(hù)技巧，能獨(dú)立開(kāi)拓和管理渠道體系；
4、熟知智慧校園、智慧課堂、教育大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品邏輯及解決方案架構(gòu)。
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上B端渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉教育市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備地方教育局或?qū)W校資源者可優(yōu)先；
3、出色的商務(wù)談判能力及客情維護(hù)技巧，能獨(dú)立開(kāi)拓和管理渠道體系；
4、熟知智慧校園、智慧課堂、教育大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品邏輯及解決方案架構(gòu)。
工作地點(diǎn)
廣州黃埔區(qū)宏途數(shù)科總部C棟3樓
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廣州宏途數(shù)字科技有限公司廣州宏途數(shù)字科技有限公司（曾用名“廣州宏途教育網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”）是數(shù)字化校園技術(shù)和服務(wù)運(yùn)營(yíng)公司，總部位于廣州，在深圳設(shè)有大數(shù)據(jù)研究院和AI課堂研發(fā)中心，團(tuán)隊(duì)超500人。宏途現(xiàn)已取得軟件著作權(quán)140份，授權(quán)專利78件，高新技術(shù)產(chǎn)品7件，其它著作權(quán)18件，具有較高成長(zhǎng)性，深受資本市場(chǎng)青睞。（數(shù)據(jù)截至2022.11）宏途致力于校園服務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)和整合，綜合運(yùn)用云計(jì)算、AI智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)先技術(shù)，提高教育信息化產(chǎn)品的效能。通過(guò)構(gòu)建全國(guó)領(lǐng)先的云計(jì)算（SaaS）和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合硬件、軟件、終端、教學(xué)資源，為廣大學(xué)齡兒童和中小學(xué)在校師生提供有競(jìng)爭(zhēng)力的“SaaS+硬件”服務(wù)。公司首創(chuàng)校園安全硬件免費(fèi)模式，大大降低學(xué)校實(shí)現(xiàn)教育信息化的門(mén)檻，解決家、校、生三方需求，促進(jìn)教育信息化均衡發(fā)展。宏途結(jié)合全齡段學(xué)生的校園應(yīng)用場(chǎng)景，自研產(chǎn)品線涵蓋智慧環(huán)境、智慧教務(wù)、智慧課堂等數(shù)字化校園板塊，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)20個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)，直轄市），服務(wù)學(xué)校超6000所，累計(jì)服務(wù)用戶超1000萬(wàn)，是中國(guó)移動(dòng)和教育、騰訊教育核心服務(wù)商，與中國(guó)聯(lián)通、華南師范大學(xué)、部分地市教育局、教研院等建立了良好合作關(guān)系。宏途將始終秉持“誠(chéng)信、勤奮、進(jìn)取”的企業(yè)價(jià)值觀，與廣大教育界同仁攜手逐夢(mèng)教育未來(lái)。
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