職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售
崗位職責
1. 客戶開發(fā)與資源管理
精準渠道拓展：通過行業(yè)展會、行業(yè)協(xié)會、政府農(nóng)業(yè)部門等線下渠道，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析、行業(yè)報告等線上工具，鎖定目標客戶（如年出欄量超1萬頭的規(guī)?；B(yǎng)殖場）。
客戶分層管理：根據(jù)客戶規(guī)模、合作潛力、需求緊迫性，建立A/B/C三級客戶檔案，制定差異化跟進策略。
信息深度挖掘：通過訪談、問卷、競品分析等方式，收集客戶技術痛點、預算周期、決策流程等關鍵信息，形成客戶畫像。
2. 客戶邀約與體驗優(yōu)化
定制化邀約方案：根據(jù)客戶行業(yè)特性（如生豬養(yǎng)殖、家禽養(yǎng)殖等密閉養(yǎng)殖環(huán)境），設計針對性參觀動線，突出工廠在空氣過濾、消毒殺菌、智能設備、質(zhì)量管控等領域的優(yōu)勢。
體驗式營銷：安排技術專家現(xiàn)場演示設備操作、解答技術疑問，并提供樣品試用、案例分享等增值服務。
后續(xù)跟進機制：參觀后24小時內(nèi)發(fā)送感謝信，3日內(nèi)提供定制化方案初稿，7日內(nèi)安排高層回訪。
3. 定制化服務全流程管理
需求分析：聯(lián)合技術、研發(fā)部門，通過客戶訪談、現(xiàn)場調(diào)研，明確客戶在降本增效、環(huán)保合規(guī)、自動化升級等方面的核心需求。
方案設計：制定包含技術參數(shù)、實施周期、預算、售后保障等要素的定制化方案，并通過內(nèi)部評審會優(yōu)化。
項目落地：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后團隊，確保設備交付、安裝調(diào)試、培訓指導等環(huán)節(jié)無縫銜接，定期向客戶匯報進度。
效果評估：項目交付后3個月內(nèi)進行回訪，收集客戶反饋，優(yōu)化服務流程。
1. 客戶開發(fā)與資源管理
精準渠道拓展：通過行業(yè)展會、行業(yè)協(xié)會、政府農(nóng)業(yè)部門等線下渠道，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析、行業(yè)報告等線上工具，鎖定目標客戶（如年出欄量超1萬頭的規(guī)?；B(yǎng)殖場）。
客戶分層管理：根據(jù)客戶規(guī)模、合作潛力、需求緊迫性，建立A/B/C三級客戶檔案，制定差異化跟進策略。
信息深度挖掘：通過訪談、問卷、競品分析等方式，收集客戶技術痛點、預算周期、決策流程等關鍵信息，形成客戶畫像。
2. 客戶邀約與體驗優(yōu)化
定制化邀約方案：根據(jù)客戶行業(yè)特性（如生豬養(yǎng)殖、家禽養(yǎng)殖等密閉養(yǎng)殖環(huán)境），設計針對性參觀動線，突出工廠在空氣過濾、消毒殺菌、智能設備、質(zhì)量管控等領域的優(yōu)勢。
體驗式營銷：安排技術專家現(xiàn)場演示設備操作、解答技術疑問，并提供樣品試用、案例分享等增值服務。
后續(xù)跟進機制：參觀后24小時內(nèi)發(fā)送感謝信，3日內(nèi)提供定制化方案初稿，7日內(nèi)安排高層回訪。
3. 定制化服務全流程管理
需求分析：聯(lián)合技術、研發(fā)部門，通過客戶訪談、現(xiàn)場調(diào)研，明確客戶在降本增效、環(huán)保合規(guī)、自動化升級等方面的核心需求。
方案設計：制定包含技術參數(shù)、實施周期、預算、售后保障等要素的定制化方案，并通過內(nèi)部評審會優(yōu)化。
項目落地：協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后團隊，確保設備交付、安裝調(diào)試、培訓指導等環(huán)節(jié)無縫銜接，定期向客戶匯報進度。
效果評估：項目交付后3個月內(nèi)進行回訪，收集客戶反饋，優(yōu)化服務流程。
任職要求升級
1. 硬性條件
學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷（農(nóng)學、畜牧、環(huán)境工程等相關專業(yè)優(yōu)先），5年以上B端市場推廣經(jīng)驗，其中3年以上農(nóng)畜養(yǎng)殖行業(yè)經(jīng)驗。
行業(yè)知識：熟悉規(guī)?；B(yǎng)殖場運營模式、環(huán)保政策（如畜禽糞污資源化利用）、智能設備應用（如自動飼喂系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)）。
項目經(jīng)驗：主導過至少3個定制化服務項目，從需求分析到交付全流程參與。
2. 軟性能力
市場洞察力：
能通過行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶訪談、競品分析，預判養(yǎng)殖行業(yè)技術趨勢（如無抗養(yǎng)殖、循環(huán)農(nóng)業(yè)）。
掌握客戶決策鏈（如場長-技術部-采購部-財務部），精準定位關鍵決策人。
溝通協(xié)調(diào)能力：
能高效對接技術、生產(chǎn)、財務等部門，推動跨部門協(xié)作，解決項目推進中的資源沖突。
具備商務談判能力，能通過價值展示（如ROI分析、風險控制）促成合作。
創(chuàng)新思維：
能結(jié)合客戶需求，提出技術整合方案（如“環(huán)保設備+智能監(jiān)控”打包服務）。
持續(xù)優(yōu)化服務流程，提升客戶滿意度與復購率。
崗位價值升級
從銷售到顧問：通過深度理解客戶需求，提供從技術方案到落地執(zhí)行的全流程服務，成為客戶的技術合作伙伴。
從執(zhí)行到主導：具備獨立策劃、推動大型項目的能力，可參與公司戰(zhàn)略制定，推動產(chǎn)品與服務創(chuàng)新。
從短期到長期：通過客戶分層管理、持續(xù)跟進，建立長期合作關系，提升客戶終身價值。
1. 硬性條件
學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷（農(nóng)學、畜牧、環(huán)境工程等相關專業(yè)優(yōu)先），5年以上B端市場推廣經(jīng)驗，其中3年以上農(nóng)畜養(yǎng)殖行業(yè)經(jīng)驗。
行業(yè)知識：熟悉規(guī)?；B(yǎng)殖場運營模式、環(huán)保政策（如畜禽糞污資源化利用）、智能設備應用（如自動飼喂系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)）。
項目經(jīng)驗：主導過至少3個定制化服務項目，從需求分析到交付全流程參與。
2. 軟性能力
市場洞察力：
能通過行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶訪談、競品分析，預判養(yǎng)殖行業(yè)技術趨勢（如無抗養(yǎng)殖、循環(huán)農(nóng)業(yè)）。
掌握客戶決策鏈（如場長-技術部-采購部-財務部），精準定位關鍵決策人。
溝通協(xié)調(diào)能力：
能高效對接技術、生產(chǎn)、財務等部門，推動跨部門協(xié)作，解決項目推進中的資源沖突。
具備商務談判能力，能通過價值展示（如ROI分析、風險控制）促成合作。
創(chuàng)新思維：
能結(jié)合客戶需求，提出技術整合方案（如“環(huán)保設備+智能監(jiān)控”打包服務）。
持續(xù)優(yōu)化服務流程，提升客戶滿意度與復購率。
崗位價值升級
從銷售到顧問：通過深度理解客戶需求，提供從技術方案到落地執(zhí)行的全流程服務，成為客戶的技術合作伙伴。
從執(zhí)行到主導：具備獨立策劃、推動大型項目的能力，可參與公司戰(zhàn)略制定，推動產(chǎn)品與服務創(chuàng)新。
從短期到長期：通過客戶分層管理、持續(xù)跟進，建立長期合作關系，提升客戶終身價值。
工作地點
上海奉賢區(qū)鉅庭路1133號
相似職位
- ka大客戶經(jīng)理1.5-3萬·13薪
上海 - 黃浦
智聯(lián)招聘 - 餐飲大客戶業(yè)務代表（上海）1.5-2萬
上海 - 長寧
煙臺欣和企業(yè)食品有限公司 - 銷售經(jīng)理1-2萬
上海 - 楊浦
山東莫科電子有限公司 - 資深銷售1-1.2萬·13薪
上海 - 普陀
上海易斯特實業(yè)有限公司 - 重卡營銷大客戶經(jīng)理（全上海）7000-13000元·13薪
上海 - 黃浦
三一集團有限公司 - 大客戶經(jīng)理9000-12000元·13薪
上海 - 黃浦
三一集團有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
石金波/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
上海尤順汽車技術有限公司上海尤順汽車部件有限公司創(chuàng)于2006年12月，她坐落于上海市奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)鉅庭路1133號，一期占地面積為150畝左右。上海尤順汽車部件有限公司是一家專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售汽車和柴油機精密零部件的高新技術企業(yè)。我們產(chǎn)品主要包括大馬力柴油機制動器、凸輪軸、發(fā)動機的橡膠密封件、工程塑料零部件等（如密封墊、油封，減震墊、氣閥室罩蓋、回油管、通氣管、機油標尺、齒輪箱蓋等等）。公司目前擁有博士、碩士、本科以上學歷及高級工程師近20余人，中級職稱10余人，技術人員占員工總數(shù)的30%以上。在全體員工的不懈努力下，已發(fā)展成為國內(nèi)外著名主機廠的戰(zhàn)略供應商。我們用人的標準是：正直、誠實、敬業(yè)、務實；我們的用人風尚是：六分人才，八分使用，十分待遇；我們的用人魅力是：待遇誘人，文化感人，事業(yè)留人；員工與我們的關系：相互尊重、平等待人。尤順公司注重人力資源的開發(fā)和企業(yè)文化的建設，“和諧、奮進、共贏”是公司的文化核心，尤順汽車部件致力于為員工提供良好的工作環(huán)境，重視員工職業(yè)能力的培訓和提升，我們將為業(yè)績優(yōu)秀的您提供股權(quán)、國外研修、薪酬、汽車、住房等全方位的支持。公司業(yè)務在迅速發(fā)展，我們期待著您的加盟，共同構(gòu)筑美好的未來！公司附近交通：1、公司為住在市區(qū)的員工提供免費通勤班車（在地鐵8號線江月路、輕軌5號線北橋站、劍川路站、南橋江海加油站等處設有站點）。2、從莘莊方向出發(fā)：您可到莘莊地鐵南廣場乘坐莘海專線——南橋江海加油站下——打車到公司（起步費）。3、從南橋方向出發(fā)：您可到南橋汽車站乘坐南金專線——莊行工會學院下——打車到公司（起步費）。非中介不收費
公司主頁