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更新于 1月9日

銷售總監(jiān)(智能制造解決方案)

8000-16000元
  • 鄭州中原區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

智能制造
崗位職現(xiàn):
1.戰(zhàn)略與目標管理:制定并執(zhí)行公司智能制造解決方案在華中及全國重點區(qū)域的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃與年度營收目標。
2.團隊建設(shè)與管理:負責銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵與日常管理,打造一支專業(yè)、高效、高績效的“技術(shù)型銷售”鐵軍。
3.高端市場開拓:主導(dǎo)面向大中型企業(yè)、標桿工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目銷售,推廣ERP、MES、MOM、供應(yīng)鏈及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息化集成應(yīng)用等解決方案,完成重大客戶突破與訂單獲取。
4.客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè):深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點,提供前瞻性咨詢與解決方案,建立并維護與客戶高層(CEO、CIO、生產(chǎn)總監(jiān)等)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;整合渠道與生態(tài)伙伴資源。
5.全程銷售管控:領(lǐng)導(dǎo)并參與重大項目從商機挖掘、方案設(shè)計、價值呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的全過程,確保項目成功落地與回款。
6.跨部門協(xié)同:與產(chǎn)品研發(fā)部、實施交付項目部緊密協(xié)作,確保解決方案的前瞻性、競爭力和交付可行性,推動產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求:
1.基本條件:年齡30-45歲,本科及以上學(xué)歷。具備出色的團隊管理能力、溝通技巧、客戶親和力與商務(wù)談判能力,能適應(yīng)高頻次出差。
2.行業(yè)與知識背景:深刻理解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造、燈塔工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等核心理念與發(fā)展趨勢,能就相關(guān)話題與客戶進行深度對話。
3.銷售經(jīng)驗:具有5年以上ToB應(yīng)用軟件或復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗,成功推廣并簽單過ERP、MES、MOM、PLM、CRM、OA、智能車間建設(shè)等至少兩類信息化項目,擁有豐富的千萬級大項目操盤經(jīng)驗和成功案例。
4.技術(shù)資質(zhì):持有中級及以上專業(yè)技術(shù)職稱(如:工程師/高級工程師、項目管理師、系統(tǒng)分析師、軟件開發(fā)工程師、軟件項目監(jiān)理師)或高級營銷師/營銷師等資質(zhì),證明其具備技術(shù)與管理的復(fù)合背景。
5.地域要求:工作基地在鄭州,能有效覆蓋并深耕華中市場。
優(yōu)先考慮:
1.擁有制造業(yè)(電氣、化工、機械、汽車等)行業(yè)背景或客戶資源者。
2.有從0到1組建并帶領(lǐng)銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績快速倍增的成功經(jīng)驗者。
具備工業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)(IoT)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域知識者。

工作地點

鄭州中原區(qū)河南省國家大學(xué)科技園東區(qū)18號樓-B座7層

職位發(fā)布者

任姿璇/人事經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo河南天云聚合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
河南天云聚合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年4月,公司注冊資本1000萬元,注冊地址為河南省國家大學(xué)科技園18號樓B座7樓,是一家專注于產(chǎn)業(yè)數(shù)字、企業(yè)數(shù)字化、區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用服務(wù)的民營性質(zhì)的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工280人(鄭州103人,南陽研發(fā)中心及生產(chǎn)基地177人)。公司高度重視人才隊伍建設(shè),通過多種措施,加大人才培養(yǎng)力度,充分發(fā)掘人才潛力,發(fā)揮創(chuàng)新才能,確保研發(fā)團隊能力不斷提升。目前,公司已擁有一支包括互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)團隊,其中碩士學(xué)歷占22%、本科學(xué)歷占85%;教授級高級工程師3名,高級工程師17名,工程師50名。六年來,公司依托自有研發(fā)團隊,和國內(nèi)有關(guān)高校聯(lián)合,主要開發(fā)基于大數(shù)據(jù)匹配技術(shù)的數(shù)字化產(chǎn)品,包含企業(yè)大腦、產(chǎn)業(yè)大腦、區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟大腦產(chǎn)品;工業(yè)互聯(lián)產(chǎn)品,包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、各種場景解決方案和智能終端產(chǎn)品;智能化產(chǎn)品,包括數(shù)字產(chǎn)線、柔性單元、智能機器人等。通過對區(qū)域、行業(yè)、領(lǐng)域的深耕,各類產(chǎn)品已在相關(guān)行業(yè)形成較為深度的應(yīng)用。研發(fā)的防爆空調(diào)遠程運維系統(tǒng)、防爆安全監(jiān)測運維平臺、智能設(shè)備遠程運維平臺、安全網(wǎng)絡(luò)運維服務(wù)平臺、智能型防爆裝備遠程監(jiān)測平臺等產(chǎn)品已得到廣泛應(yīng)用,多個產(chǎn)品達到了行業(yè)內(nèi)先進水平,經(jīng)濟效益、社會效益、科技效益明顯。2020年公司實現(xiàn)銷售收入1億3千萬元,其中鄭州總收入2297萬元。公司先后被評為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家科技型企業(yè)、河南省“制造業(yè)”雙創(chuàng)示范平臺、河南省企業(yè)上云應(yīng)用服務(wù)商,河南省數(shù)字化應(yīng)用服務(wù)商、河南省軟件企業(yè)、鄭州市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺、河南省電子商務(wù)企業(yè),通過了知識產(chǎn)權(quán)貫標體系認證以及質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全等一體化管理體系認證。 2.公司職責及愿景使命主要職責:為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級、區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展提供全棧數(shù)字化服務(wù)。愿景使命:以“打造領(lǐng)先的數(shù)字化應(yīng)用服務(wù)商”為愿景,以“讓企業(yè)經(jīng)營變得簡單”為使命,幫助區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化升級。我們秉承“為合作伙伴創(chuàng)造價值”的核心價值觀,以誠實、寬容、創(chuàng)新、服務(wù)為企業(yè)精神,通過自主創(chuàng)新和真誠合作為互聯(lián)網(wǎng)及信息服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造價值。
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