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更新于 7月15日
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市場營銷總監(jiān)

2.5-5萬
  • 北京平谷區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

物流冷鏈設備醫(yī)藥制造專用設備制造
一、核心崗位職責
  1. 營銷戰(zhàn)略掌舵：基于市場趨勢（如行業(yè)政策、競品動態(tài)、客戶需求）制定中長期營銷戰(zhàn)略，明確千萬元級項目的主攻方向（如政府采購、大型企業(yè)集采、行業(yè)級解決方案項目等）。
  2. 招投標全流程主導：負責千萬元級項目的招投標管理，從前期信息篩選（如分析招標公告中的 “隱形門檻”）、標書策劃（突出核心優(yōu)勢與差異化）、投標團隊組建（協調技術、法務、財務等跨部門資源），到現場答辯、質疑應對、合同談判及履約跟蹤。
  3. 業(yè)務開發(fā)攻堅：主動開拓高價值客戶（如頭部企業(yè)、重點政府部門），通過需求挖掘（如痛點調研、定制化方案設計）、關系維護（如高層對接、信任建立），將潛在機會轉化為千萬元級項目線索，推動從 “0 到 1” 的業(yè)務突破。
  4. 團隊與資源管理：帶領營銷團隊（含招投標組、業(yè)務開發(fā)組），制定考核機制；整合內外部資源（如供應鏈、合作伙伴、專家顧問），為項目落地提供支撐。
二、核心能力拆解：三大 “硬實力”+ 兩大 “軟實力”（一）千萬元級項目招投標管理能力（硬實力）
  • 政策與規(guī)則駕馭力：精通《招標投標法》《政府采購法》及行業(yè)特殊規(guī)定（如醫(yī)療行業(yè)招投標需符合 GSP 標準），能快速識別招標公告中的 “合規(guī)紅線”（如資質要求、業(yè)績門檻）和 “得分點”（如技術方案權重、服務承諾細節(jié)）。
  • 風險預判與應對力：提前預判招投標中的潛在風險（如圍標串標風險、標書廢標風險、合同條款陷阱），例如：某政府項目招標中，若發(fā)現 “業(yè)績要求” 與公司現有案例不完全匹配，需通過 “補充合作證明”“同類項目類比說明” 等方式合規(guī)規(guī)避。
  • 方案差異化設計力：千萬元級項目競爭激烈（常涉及 3-5 家頭部企業(yè)），需在標書中突出 “不可替代性”—— 如技術層面強調 “專利技術與項目需求的精準匹配”，商務層面設計 “階梯式付款 + 超額履約獎勵”，服務層面承諾 “7×24 小時響應 + 駐場團隊支持”。
（二）業(yè)務開發(fā)能力（硬實力）
  • 高價值線索挖掘力：通過 “行業(yè)數據復盤（如某領域年度采購預算）+ 客戶分層（按 “支付能力 × 需求緊迫性” 分級）+ 場景化觸達（如行業(yè)峰會 keynote 演講、定制化白皮書贈送）”，鎖定潛在千萬元級客戶。
  • 需求轉化力：從客戶 “表層需求”（如 “采購一套系統”）深挖 “深層痛點”（如 “系統需兼容現有設備，且降低 30% 運維成本”），再將痛點轉化為 “定制化解決方案”，推動客戶從 “興趣” 到 “立項”。
  • 生態(tài)合作力：針對復雜項目（如智慧城市、跨境供應鏈），需聯合技術商、渠道商、金融機構構建 “合作生態(tài)”，通過 “風險共擔 + 利潤分成” 模式提升項目競爭力。
（三）軟實力：決策力與抗壓性
  • 千萬元級項目常面臨 “多選項決策”（如同時跟進 3 個項目，資源如何分配？），需基于 “中標概率 × 利潤空間 × 戰(zhàn)略價值” 快速排序；
  • 招投標過程中可能遭遇 “突發(fā)質疑”（如被競品舉報資質問題）或 “談判僵局”（如客戶壓價 30%），需保持冷靜，協調法務 / 高層快速響應。

工作地點

平谷區(qū)北京市勝利門業(yè)有限公司

職位發(fā)布者

王艷/人事經理

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公司Logo北京市勝利門業(yè)有限公司
北京市勝利門業(yè)有限公司是一家集設計、生產、安裝、維修服務于一體的現代化工業(yè)門及工廠物流配套設備的生產企業(yè)。公司聚集具有創(chuàng)新意識的專業(yè)精英、憑借現代的經營理念、先進的管理模式、雄厚的研發(fā)能力及完善的服務體系、生產能力和良好業(yè)績成為同行業(yè)領跑者。我公司以先進的德國技術為依托,配用世界上最先進的智能化安全操作系統.其生產的快速門速度快、可靠性高、使用壽命長和經濟性好,安全滿足各工業(yè)環(huán)境的嚴格要求?？蓮V泛用于：電子、醫(yī)藥、食品、塑膠、化工、包裝、印刷、紡織、汽車制造、物流倉儲等領域，為您創(chuàng)造安全高速、清潔的生產環(huán)境，以保證他們的物流操作高效，安全進行。
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