崗位職責(zé):
1. 客戶(hù)開(kāi)拓與市場(chǎng)推廣:
①維護(hù)和拓展現(xiàn)有客戶(hù)資源,通過(guò)多種渠道挖掘潛在客戶(hù)及其需求,建立并不斷拓展客戶(hù)資源庫(kù),促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);
②研究行業(yè)趨勢(shì),挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),做好產(chǎn)品推廣,提升公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 銷(xiāo)售推進(jìn)與訂單達(dá)成:
①針對(duì)不同客戶(hù)需求,介紹公司產(chǎn)品,為客戶(hù)定制軟件銷(xiāo)售方案及滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案;
②負(fù)責(zé)商務(wù)談判,推動(dòng)合同簽訂,確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù):
①協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶(hù)提供最佳解決方案,使客戶(hù)獲得良好服務(wù);
②定期回訪(fǎng)老客戶(hù),了解客戶(hù)使用情況,及時(shí)解決客戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
③積極挖掘老客戶(hù)的二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì),推動(dòng)客戶(hù)增購(gòu)、升級(jí)或購(gòu)買(mǎi)相關(guān)配套服務(wù)。
任職要求:
1. 熟悉完整的銷(xiāo)售流程,有軟件行業(yè)和解決方案模式的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2. OA、BI、BO,Cognos, Microstrategy,PowerBI,Tableau,帆軟,SmartBI,永洪,CRM、ERP 等相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3. BI技術(shù)背景, 熟悉資料建模,分析方法,展現(xiàn)模式,儀表盤(pán)設(shè)計(jì)等背景尤佳;
4. 有獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)拓能力、談判能力及良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和組織能力,能夠獨(dú)立分析和解決問(wèn)題,希望長(zhǎng)期在大數(shù)據(jù)BI領(lǐng)域發(fā)展
5. 可以在公司穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,樂(lè)意與人接觸交往,個(gè)性開(kāi)朗,邏輯分析能力強(qiáng)。