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崗位職責(zé) 一、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 深入研究會展市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和競爭對手情況，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定全面、精準(zhǔn)且具有前瞻性的會展市場營銷策略。帶領(lǐng)營銷團隊高效執(zhí)行營銷策略，分解會展銷售目標(biāo)和市場推廣任務(wù)，確保各項指標(biāo)的順利完成。定期對市場策略的執(zhí)行效果進行評估和分析，根據(jù)實際情況及時調(diào)整和優(yōu)化策略，以適應(yīng)會展市場變化和公司發(fā)展需求。 二、團隊管理與發(fā)展： 負(fù)責(zé)營銷團隊的日常管理和領(lǐng)導(dǎo)工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核、激勵等。建立和完善團隊管理制度和工作流程，營造積極向上、團結(jié)協(xié)作的團隊氛圍。為團隊成員提供專業(yè)的會展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和發(fā)展機會，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，打造一支高素質(zhì)、高效率的會展?fàn)I銷隊伍。 三、客戶關(guān)系維護： 與會展行業(yè)重點客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期進行客戶拜訪和溝通，了解客戶需求和反饋，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。通過有效的客戶關(guān)系管理，挖掘客戶潛在會展需求，推動業(yè)務(wù)拓展和銷售增長。參與重大會展客戶的商務(wù)談判和合同簽訂，確保公司利益最大化。 四、項目策劃與協(xié)調(diào)： 參與公司各類會展市場營銷項目的策劃和執(zhí)行，從項目立項、方案制定、資源調(diào)配到項目實施和效果評估，全程負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的資源，確保項目順利推進。對項目的進度、質(zhì)量和成本進行嚴(yán)格把控，及時解決項目中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險，確保項目達到預(yù)期目標(biāo)。 技能要求 1.豐富的工作經(jīng)驗： 具備 6-8 年會展行業(yè)市場營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少 3 年以上會展?fàn)I銷團隊管理經(jīng)驗。有成功運作大型會展市場營銷項目和帶領(lǐng)團隊完成會展銷售目標(biāo)的經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉會展行業(yè)的市場營銷模式和策略，能夠靈活應(yīng)對不同會展市場環(huán)境和客戶需求。 2.專業(yè)的教育背景： 本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備扎實的會展市場營銷理論基礎(chǔ)和系統(tǒng)的商業(yè)知識體系，了解會展市場營銷的最新趨勢和發(fā)展動態(tài)。 3.卓越的市場洞察力： 對會展市場動態(tài)和行業(yè)趨勢有敏銳的洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握會展市場機會和潛在風(fēng)險。善于運用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對會展市場數(shù)據(jù)進行深入挖掘和分析，為公司決策提供有力的支持。 4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力： 具備出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地激勵團隊成員保持積極的工作態(tài)度和創(chuàng)新的思維方式。善于與公司內(nèi)部各部門、外部會展合作伙伴和客戶進行良好的溝通和協(xié)作，建立廣泛的人脈資源和良好的合作關(guān)系。 5.出色的談判技巧： 具備優(yōu)秀的談判能力和策略思維，能夠在復(fù)雜的會展業(yè)務(wù)環(huán)境中與客戶進行有效的溝通和協(xié)商，達成有利的合作協(xié)議。熟悉會展談判的流程和技巧，能夠靈活應(yīng)對各種談判局面，維護公司的利益和形象。