職位描述
電話銷售面銷/陌拜渠道銷售企業(yè)客戶KA大客戶會(huì)議/展覽快速消費(fèi)品廣告/營銷
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)業(yè)績目標(biāo)統(tǒng)籌：牽頭制定部門年度 / 季度 / 月度展覽銷售目標(biāo)（如會(huì)展項(xiàng)目簽約額、新客戶開發(fā)量），拆解至團(tuán)隊(duì)成員并跟蹤進(jìn)度，確保部門整體業(yè)績達(dá)成；
2、客戶資源管理：主導(dǎo)核心客戶的對(duì)接與維護(hù)，統(tǒng)籌客戶分層管理（A/B/C 類），建立客戶檔案并更新需求動(dòng)態(tài)，提升客戶復(fù)購率；
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé) 5-8 人銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括招聘面試輔助、崗前培訓(xùn)、績效目標(biāo)設(shè)定與評(píng)估，每周組織銷售例會(huì)，復(fù)盤項(xiàng)目進(jìn)展、解決團(tuán)隊(duì)遇到的談單難點(diǎn)；
4、展覽方案支持：協(xié)同設(shè)計(jì)部，根據(jù)客戶需求輸出定制化展覽解決方案（如展位搭建、品牌曝光、綠搭等），參與重要客戶談單環(huán)節(jié)，推動(dòng)合同簽約；把控方案報(bào)價(jià)合理性，確保項(xiàng)目毛利率不低于行業(yè)平均水平；
5、市場與競品分析：每月收集各地區(qū)展覽行業(yè)動(dòng)態(tài)（如展會(huì)檔期、競品報(bào)價(jià)、客戶偏好），形成市場分析報(bào)告；基于分析結(jié)果優(yōu)化銷售策略（如針對(duì)糖酒會(huì)、快消等細(xì)分場景調(diào)整主推方案）；
6、回款與風(fēng)險(xiǎn)管控：跟蹤團(tuán)隊(duì)所有簽約項(xiàng)目的回款進(jìn)度，制定回款計(jì)劃，確保項(xiàng)目回款率≥90%；識(shí)別銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)（如客戶違約、預(yù)算超支），提前制定應(yīng)對(duì)方案，減少公司損失；
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)英協(xié)廣場-A座英協(xié)廣場A座1111室
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鄭州盛博文化傳播有限公司
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職位發(fā)布者
石優(yōu)良/創(chuàng)始人
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鄭州盛博文化傳播有限公司鄭州盛博文化傳播有限公司，始于2001年，作為河南會(huì)展界翹楚，是一家融合設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、現(xiàn)場服務(wù)和展裝標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行為一體的高品質(zhì)一站式展覽服務(wù)商。23年來，我們堅(jiān)守“專業(yè)鑄造品質(zhì)，專注決勝未來”的信念，精益求精，為全國糖酒商品交易會(huì)等重大活動(dòng)提供連續(xù)服務(wù)，成功助力近兩千家企業(yè)閃耀展會(huì)舞臺(tái)，且保持著零違規(guī)施工記錄贏得各界一致贊譽(yù)。盛博與中展勵(lì)德、北京筆克、中糖新世紀(jì)、長沙國際會(huì)展中心等多家業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，多次榮獲全國糖酒會(huì)“最佳展臺(tái)獎(jiǎng)”“突出貢獻(xiàn)搭建單位”等獎(jiǎng)項(xiàng)，并被評(píng)為河南省會(huì)展行業(yè)十佳策劃機(jī)構(gòu)。在發(fā)展歷程中，我們?cè)谏虾！⒊啥嫉戎匾獣?huì)展城市設(shè)立了分支，以快速成長的綜合實(shí)力和不斷升級(jí)的服務(wù)效能，實(shí)現(xiàn)了從策劃到執(zhí)行、從設(shè)計(jì)到施工、再到后期維護(hù)管理的全流程一體化運(yùn)作。盛博緊跟時(shí)代步伐，以年輕化視角和高效執(zhí)行力重塑展覽服務(wù)體驗(yàn)，致力于提供一站到底、全程無憂的高端展覽服務(wù)，展現(xiàn)新時(shí)代下展覽服務(wù)行業(yè)的青春活力與專業(yè)魅力。
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