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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
1）深入分析國(guó)內(nèi)充電樁市場(chǎng)格局、政策導(dǎo)向（如新基建、地方補(bǔ)貼政策）及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并實(shí)施符合公司戰(zhàn)略的年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓策略及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2）精準(zhǔn)識(shí)別并聚焦核心目標(biāo)客戶(hù)（各主機(jī)廠），制定針對(duì)性的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略。
3）負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略制定、資源協(xié)調(diào)與過(guò)程管控，確保關(guān)鍵項(xiàng)目落地。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
1）對(duì)團(tuán)隊(duì)整體年度銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售額、回款、利潤(rùn)率等）。
2）監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程管理，確保銷(xiāo)售漏斗健康，推動(dòng)項(xiàng)目高效轉(zhuǎn)化。
3）定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題與機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
3、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理：
1）親自參與進(jìn)行戰(zhàn)略級(jí)大客戶(hù)的開(kāi)拓、關(guān)系建立、需求挖掘、解決方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及合同簽訂。
2）建立并維護(hù)與關(guān)鍵決策者（采購(gòu)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、規(guī)劃等部門(mén)負(fù)責(zé)人）的高層關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3）深刻理解客戶(hù)需求（如站場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)模式、招標(biāo)要求、合作模式等），提供定制化解決方案。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1）領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、培養(yǎng)一支約銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造高績(jī)效文化。
2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效考核與職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
3）優(yōu)化銷(xiāo)售流程、工具及管理體系，提升團(tuán)隊(duì)整體效率和專(zhuān)業(yè)度。
5、跨部門(mén)協(xié)作：
1）與產(chǎn)品、研發(fā)、市場(chǎng)、項(xiàng)目交付、售后等部門(mén)緊密協(xié)作，確保客戶(hù)需求的有效傳遞、解決方案的可行性以及項(xiàng)目交付的順暢。
2）協(xié)同市場(chǎng)部門(mén)制定有效的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)策略，支持銷(xiāo)售活動(dòng)。
6、行業(yè)洞察與信息收集：
1）持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
2）收集并反饋客戶(hù)聲音、市場(chǎng)信息，推動(dòng)產(chǎn)品及服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。
任職資格：
1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電氣工程、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2）10年以上2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)， 有成功組建、帶領(lǐng)10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
3）有成功開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)大型主機(jī)廠（Tier 1或整車(chē)廠）等大客戶(hù)資源的豐富經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
4）出色的銷(xiāo)售技巧和談判能力，具備復(fù)雜項(xiàng)目操盤(pán)能力和解決疑難問(wèn)題的能力。
5）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、強(qiáng)大的市場(chǎng)分析能力、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)。
6）優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和跨部門(mén)協(xié)作能力。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求 ：
具有新能源行業(yè)（尤其是充電樁/充電設(shè)施、電動(dòng)汽車(chē)及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施）的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉交、直流充電樁產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)解決方案。