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1年開寶馬 2年住別墅

崗位職責(zé)：

1.客戶開發(fā)與需求挖掘

面向中大型企業(yè)（新能源、電商、食品、制造等行業(yè)），挖掘倉儲自動化及智能物流需求，精準(zhǔn)識別客戶決策鏈（技術(shù)、采購、高層），制定針對性銷售策略。

開拓新行業(yè)、新客戶，推動成熟產(chǎn)品在新領(lǐng)域的應(yīng)用。

2.技術(shù)型銷售與方案支持

聯(lián)合方案規(guī)劃團隊，提供符合客戶需求的高端自動化倉儲解決方案，審核并優(yōu)化技術(shù)方案，確保競爭力。

主導(dǎo)商務(wù)談判，突出技術(shù)優(yōu)勢及行業(yè)標(biāo)桿案例，避免單純價格競爭。

3.項目全流程管理

負(fù)責(zé)從需求對接到成單的全周期銷售（6-12個月長周期項目），包括招投標(biāo)、合同簽訂、回款跟進及二次銷售。

協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項目實施及售后問題，提升客戶滿意度并挖掘新需求。

4.市場分析與競爭策略

分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，制定差異化營銷策略。

多渠道獲取項目信息，運作招標(biāo)文件，提高中標(biāo)率。

任職要求：

1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，機械工程、自動化、物流管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2.經(jīng)驗要求：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，至少2年智能物流/自動化行業(yè)經(jīng)驗；

成功主導(dǎo)過百萬級項目，熟悉招投標(biāo)流程及合同談判；

具備化工、電商、新能源等行業(yè)資源者優(yōu)先。

3.技能要求：

熟悉智能物流行業(yè)，有CAD/SolidWorks/Flexsim豐富使用經(jīng)驗；

能深度溝通技術(shù)方案，與方案規(guī)劃/技術(shù)部門高效對接；

4.核心能力

商務(wù)突破力：擅長高層關(guān)系維護，說服決策者簽單；

市場敏銳度：精準(zhǔn)洞察客戶需求，制定競爭策略

5.性格與職業(yè)傾向

目標(biāo)導(dǎo)向：自驅(qū)力強，對高考核壓力及長周期項目有韌性；

溝通能力：外向型人格，親和力強，擅長商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護；

抗壓能力：適應(yīng)高頻出差、高強度工作及階段性加班。

加分項：

具備多個行業(yè)（如新能源、食品、醫(yī)藥等）客戶資源或政府資源；

有智能倉儲/物流系統(tǒng)集成類項目銷售經(jīng)驗；

能獨立運作招投標(biāo)，推動項目落地。