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（一）個人基本信息 28- 45歲，思路清晰，精力充沛、心智成熟，能適應高強度工作節(jié)奏，應對復雜商業(yè)挑戰(zhàn)。 （二）教育背景 學歷要求：本科及以上學歷，畢業(yè)于工科院?；蚬た茖I(yè)為佳。 專業(yè)背景：理工科、營銷專業(yè)優(yōu)先 （三）工作經(jīng)驗 行業(yè)深度：至少 8 年以上銷售工作經(jīng)驗，5年以上管理經(jīng)驗。深耕于冶金、焦化、電力、化工等行業(yè)的營銷一線，全程參與過多個大型項目的招投標并以合理利潤中標優(yōu)先。 上市公司優(yōu)勢：有上市公司工作背景優(yōu)先考慮。 大客戶營銷專長：主導或深度參與過不少于20個大客戶營銷。熟悉大客戶復雜的組織架構(gòu)、決策流程，善于從高層決策者、技術(shù)把關者、采購執(zhí)行者等多維度剖析客戶需求，精準定位關鍵痛點，協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、售后團隊，量身定制涵蓋技術(shù)解決方案、商務合作條款、售后服務保障的一體化營銷方案。單個大客戶項目合同金額平均不低于500萬元。 （四）專業(yè)技能 市場調(diào)研與分析：熟練運用多種市場調(diào)研工具與方法，如問卷調(diào)查、深度訪談、行業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件等。定期收集、整理、分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手情報、客戶需求變化等信息，精準預測未來1 - 3年市場趨勢，撰寫專業(yè)詳實的市場分析報告，為公司高層決策提供數(shù)據(jù)支撐，誤差率控制在 10%以內(nèi)。 營銷策劃與執(zhí)行：依據(jù)公司戰(zhàn)略目標與市場洞察，獨立制定年度、季度、月度營銷計劃，涵蓋品牌推廣、產(chǎn)品促銷、渠道拓展、公關活動等全方位策略。合理分配營銷預算，精準投放廣告資源，確保營銷活動高效執(zhí)行，達成預定銷售目標。擅長策劃組織大型行業(yè)展會、新品發(fā)布會、技術(shù)研討會等線下活動，吸引行業(yè)關注；同時精通線上數(shù)字營銷，利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等手段，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品曝光度，線上營銷渠道帶來的銷售線索轉(zhuǎn)化率不低于15%。 客戶關系管理：精通客戶關系管理（CRM）系統(tǒng)，能夠搭建并持續(xù)優(yōu)化客戶信息數(shù)據(jù)庫，對客戶購買行為、偏好、反饋等數(shù)據(jù)進行深度挖掘分析。制定個性化的客戶維護計劃，定期回訪大客戶，及時響應客戶訴求，確?？蛻魸M意度達到 90%以上。通過客戶口碑傳播、增值服務推薦等方式，實現(xiàn)老客戶價值挖掘與新客戶推薦引入，老客戶推薦業(yè)務占比逐年提升，不低于20%。 （五）管理能力 團隊組建：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，精準識別具備不同技能專長的營銷人才，如市場調(diào)研分析師、大客戶銷售代表、售前售后技術(shù)支持工程師等。在3 - 6個月內(nèi)迅速組建一支15-20人的高效營銷團隊，通過嚴格面試篩選、背景調(diào)查，確保團隊成員專業(yè)素質(zhì)過硬、價值觀契合。新員工入職后，能快速制定個性化培訓計劃，幫助其融入團隊、適應工作。 團隊培訓與發(fā)展：重視團隊成員成長，每季度組織不少于3次內(nèi)部培訓課程，涵蓋行業(yè)前沿知識、最新營銷技巧、銷售談判策略等主題，親自授課或邀請外部專家分享經(jīng)驗。為團隊成員制定清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，鼓勵員工參加行業(yè)認證考試、專業(yè)培訓研討會，提供晉升機會與發(fā)展空間，團隊內(nèi)部年度晉升率不低于 10%。 團隊激勵與考核：建立科學合理的績效考核體系，以銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度、市場占有率等關鍵指標為核心，量化考核團隊成員工作績效。設計富有競爭力的薪酬福利體系，包括基本工資、績效獎金、項目提成、年終分紅等，充分激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力，團隊年度銷售業(yè)績同比增長不低于10%。同時，注重團隊文化建設，營造積極向上、團結(jié)協(xié)作的工作氛圍，定期組織團隊建設活動，增強團隊凝聚力。 （六）個人特質(zhì) 溝通協(xié)調(diào)能力：具備出色的口頭與書面表達能力，能夠在不同場合與客戶、合作伙伴、上級領導及團隊成員進行高效溝通。在商務談判中，言辭精準、邏輯清晰，善于把握對方心理，促成合作共贏；在跨部門協(xié)作中，能協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、財務、售后等部門，打破部門壁壘，保障項目順利推進。 抗壓應變能力：在面對激烈市場競爭、緊急項目投標、客戶突發(fā)投訴等高壓情境下，能迅速調(diào)整心態(tài)，冷靜分析問題，在24小時內(nèi)制定出切實可行的應對方案。善于在變化莫測的市場環(huán)境中捕捉機遇，靈活調(diào)整營銷策略，確保公司業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 創(chuàng)新進取精神：時刻關注行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展趨勢、新興商業(yè)模式，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、綠色能源應用等對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊與變革。勇于突破傳統(tǒng)營銷思維定式，積極探索創(chuàng)新營銷模式、方法與工具，為公司開拓新的市場空間與業(yè)務增長點，每年至少提出并實施 2 - 3 項創(chuàng)新性營銷舉措，推動公司品牌形象升級與市場份額擴張。 能接受全國范圍內(nèi)出差~~