職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜通信/網(wǎng)絡設備電子/半導體/集成電路
一、崗位職責
1、承接所轄地區(qū)的銷售目標(營收、毛利)
2、負責所轄地區(qū)的整體規(guī)劃市場，包括市場洞察、目標的規(guī)劃制定、市場拓展策略、渠道合作策略、產(chǎn)品營銷策略和重點工作計劃等。
3、負責所轄地區(qū)的合作伙伴拓展及布局，尤其是工程經(jīng)銷商的發(fā)展、合作關系的提升、賦能支持。
4、帶領并支持工程經(jīng)銷商，協(xié)同經(jīng)銷商資源，面向所轄地區(qū)開展客戶/渠道拓展工作。
5、負責產(chǎn)品在所轄地區(qū)的營銷推廣落地，打造案例及樣板點，開展政采及行業(yè)入圍工作，開展圈子營銷和異業(yè)聯(lián)盟合作。
6、負責所轄地區(qū)的商機管理、意向訂單和重大項目，對項目成功和運作質(zhì)量負責。
7、負責所轄地區(qū)的用戶/客戶滿意度。
二、任職要求：
1、基本資歷條件要求（學歷、年齡、專業(yè)以及相關行業(yè)企業(yè)的專業(yè)工作經(jīng)驗年限等）
◆本科及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，年齡25-35歲。
◆3年以上的商用產(chǎn)品/工程招投標類產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先，有成熟行業(yè)、領頭羊企業(yè)任職經(jīng)歷優(yōu)先。
◆備較強的項目運作與商機把控能力，對項目成功和運作質(zhì)量有高度責任感。
◆熟悉大客戶經(jīng)理相關業(yè)務流程，具備市場分析、資源整合、團隊管理和跨部門協(xié)作能力。
◆熟悉政采、行業(yè)入圍流程，善于打造案例與樣板點，能通過圈子營銷、異業(yè)聯(lián)盟等方式推動產(chǎn)品營銷推廣。
◆擅長市場洞察與分析，可制定清晰的市場拓展、渠道合作、產(chǎn)品營銷等策略及重點工作計劃。
◆具備銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先。
2、核心專業(yè)技能和管理能力素質(zhì)要求
◆熟悉大客戶拓展及客戶關系維護，具備良好的商務談判及社交能力
◆擅長區(qū)域市場規(guī)劃、市場分析，能精準分析區(qū)域市場，洞察客戶需求。
◆擅長工程商拓展、維護與聯(lián)合運營，以及項目管理。
◆敏銳的市場嗅覺，較強的應變能力及團隊合作精神。
◆具有較強的獨立工作能力，良好的執(zhí)行能力、溝通能力、宣講能力、協(xié)調(diào)能力
1、承接所轄地區(qū)的銷售目標(營收、毛利)
2、負責所轄地區(qū)的整體規(guī)劃市場，包括市場洞察、目標的規(guī)劃制定、市場拓展策略、渠道合作策略、產(chǎn)品營銷策略和重點工作計劃等。
3、負責所轄地區(qū)的合作伙伴拓展及布局，尤其是工程經(jīng)銷商的發(fā)展、合作關系的提升、賦能支持。
4、帶領并支持工程經(jīng)銷商，協(xié)同經(jīng)銷商資源，面向所轄地區(qū)開展客戶/渠道拓展工作。
5、負責產(chǎn)品在所轄地區(qū)的營銷推廣落地，打造案例及樣板點，開展政采及行業(yè)入圍工作，開展圈子營銷和異業(yè)聯(lián)盟合作。
6、負責所轄地區(qū)的商機管理、意向訂單和重大項目，對項目成功和運作質(zhì)量負責。
7、負責所轄地區(qū)的用戶/客戶滿意度。
二、任職要求：
1、基本資歷條件要求（學歷、年齡、專業(yè)以及相關行業(yè)企業(yè)的專業(yè)工作經(jīng)驗年限等）
◆本科及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，年齡25-35歲。
◆3年以上的商用產(chǎn)品/工程招投標類產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先，有成熟行業(yè)、領頭羊企業(yè)任職經(jīng)歷優(yōu)先。
◆備較強的項目運作與商機把控能力，對項目成功和運作質(zhì)量有高度責任感。
◆熟悉大客戶經(jīng)理相關業(yè)務流程，具備市場分析、資源整合、團隊管理和跨部門協(xié)作能力。
◆熟悉政采、行業(yè)入圍流程，善于打造案例與樣板點，能通過圈子營銷、異業(yè)聯(lián)盟等方式推動產(chǎn)品營銷推廣。
◆擅長市場洞察與分析，可制定清晰的市場拓展、渠道合作、產(chǎn)品營銷等策略及重點工作計劃。
◆具備銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先。
2、核心專業(yè)技能和管理能力素質(zhì)要求
◆熟悉大客戶拓展及客戶關系維護，具備良好的商務談判及社交能力
◆擅長區(qū)域市場規(guī)劃、市場分析，能精準分析區(qū)域市場，洞察客戶需求。
◆擅長工程商拓展、維護與聯(lián)合運營，以及項目管理。
◆敏銳的市場嗅覺，較強的應變能力及團隊合作精神。
◆具有較強的獨立工作能力，良好的執(zhí)行能力、溝通能力、宣講能力、協(xié)調(diào)能力
工作地點
石家莊長安區(qū)親親小鎮(zhèn)
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強力巨彩，是全球知名的LED顯示產(chǎn)品制造商，為遍布全球政務公共服務領域用戶、商業(yè)用戶、家庭用戶提供卓越的可視化智能顯示終端，產(chǎn)品遠銷全球130多個國家和地區(qū)，廣泛應用于智能會議顯示、安防監(jiān)控、指揮中心、廣電演播、展覽展示、舞臺租賃、廣告?zhèn)髅?、?shù)字標牌、門頭櫥窗、智慧城市等領域。強力巨彩秉持“用戶至上，美麗顯示，以普及LED大顯示為己任，為員工創(chuàng)造美好生活”的使命，致力于將前沿的新型顯示技術帶給世界，普及到全球任何一個顯示應用場景，為用戶帶來極致的LED顯示美麗體驗。強力巨彩自2004年創(chuàng)立以來，歷經(jīng)多年高速發(fā)展，已成為行業(yè)佼佼者，榮獲國家認定企業(yè)技術中心、高新技術企業(yè)、國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)、國家重點新產(chǎn)品、中國品牌500強、國家級“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”等榮譽稱號。強力巨彩擁有完整的LED顯示產(chǎn)品的大規(guī)模研發(fā)、制造、銷售及服務體系，在中國大陸建有2大現(xiàn)代化智能制造基地，目前有2000多名員工。新投資超40億元的LED光電產(chǎn)業(yè)園，總面積高達20多萬平方米，將建成集工業(yè)廠房、國家級技術中心、國家重點實驗室、LED光電產(chǎn)業(yè)化基地、綜合辦公樓、營銷公司等于一體的高端綜合性產(chǎn)業(yè)園。國際先進的LED光電創(chuàng)新與研發(fā)制造基地，著力于小間距LED顯示、Mini-LED顯示、Micro-LED顯示、大數(shù)據(jù)智能互動顯示技術研究，以及新材料、LED綠色環(huán)保、智能人機交互、多屏交互、智能播控等前沿技術的研究和產(chǎn)業(yè)化。強力巨彩推動產(chǎn)品迭代和服務模式創(chuàng)新，致力于讓遍布世界各地、各行各業(yè)的用戶買得到、買得起、買得放心！目前國內(nèi)營銷服務網(wǎng)絡已經(jīng)實現(xiàn)全國省市縣三級全覆蓋，33個辦事處、130多家省級品牌運營商、19000多家品牌服務商，通過完善的售前、售中、售后本地化服務體系，用心服務、用情服務，為用戶提供專業(yè)滿意的服務體驗。隨著萬億大顯示時代來臨，強力巨彩將不忘普及初心，牢記企業(yè)使命，踐行“誠信共贏、實事求是、令人尊重”的核心價值觀，發(fā)揚“拼搏、真誠、服務、冠軍、娛樂”企業(yè)精神，持續(xù)推動全球LED大顯示普及化，向著“創(chuàng)世界級偉大公司”的夢想不斷前行！
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